Account Executive & Account Manager / Aerospace & Defense

Overview

Un poste centré sur le développement de la verticale Aerospace & Defense, en collaboration avec l’Account Executive Aéronautique. Vous contribuerez à closer les opportunités dans notre pipe commercial et à endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les faire évoluer sur le long terme.

Responsibilities

• ouvrir de nouveaux comptes: compagnies aériennes, MRO, OEM, équipementiers, opérateurs de business aviation, acteurs de la défense, etc.
• prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale
• conduire les cycles de vente de bout en bout: discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature
• répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres
• chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel
• élever les comptes signés: passer du dépannage AOG au flux récurrent (routine, projets, spares)
• construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers
• travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à vos clients

Qualifications

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS
• expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines
• maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)
• capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client
• anglais professionnel requis

Ce que nous offrons

• des références aéronautiques solides qui légitiment ton discours dès l’entrée
• des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance
• un produit qui apporte une visibilité temps réel à un secteur qui n’en a jamais eu et une technologie différenciante comme levier de vente
• une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends
• un environnement scale-up: vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction
• une double progression: closer des deals et construire un portefeuille long terme
• télétravail: 2 à 3 jours par semaine