Account Executive

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition.Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l’identification, de la qualification et de la signature de nouveaux clients, avec un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires.

Vos missions

1. Prospection et qualification

• Identifier et cibler des prospects ayant des enjeux énergétiques (collectivités, entreprises, gestionnaires immobiliers, etc.)

• Comprendre les besoins clients : suivi des consommations, optimisation énergétique, automatisation via GTB

• Qualifier les opportunités commerciales en lien avec l’équipe SDR

2. Présentation et démonstration des solutions

• Adapter votre discours commercial à chaque interlocuteur

• Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme SaaS

• Présenter les prestations de conseil et solutions GTB

• Mettre en avant la valeur ajoutée des offres : ROI, conformité réglementaire, performance énergétique

3. Structuration des offres commerciales

• Construire des propositions commerciales sur mesure

• Collaborer étroitement avec les Solution Engineers pour répondre aux besoins complexes et appels d’offres

4. Négociation et closing

• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature

• Négocier les conditions contractuelles

• Garantir l’adéquation entre la solution proposée et les attentes du client

5. Implémentation et passation

• Assurer la passation aux équipes projets

• Accompagner la phase d’implémentation avec le Chef de projet

• Réaliser la passation à l’Account Manager et définir le potentiel du compte

6. Reporting et coordination interne

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et du Team Leader

• Travailler en coordination avec les Account Managers et l’équipe SDR

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou équivalent

Savoir-faire

• Maîtrise des cycles de vente B2B, idéalement sur des ventes complexes

• Utilisation d’un CRM pour le pilotage du pipe et du reporting

• Connaissance du secteur de l’Energy Management (Décret Tertiaire, BACS, performance énergétique…)

• Capacité à construire des offres complexes en collaboration avec les Solution Engineers

Savoir-être

• Excellent relationnel et sens de la communication

• Sens du conseil et pédagogie

• Autonomie, organisation et résilience

• Esprit d’équipe et capacité à travailler en transverse, notamment pour la passation aux Account Managers