Responsable partenariats (Account Manager)

La mission de l'association Hozana : rassembler l'Église dans la prière par Internet !

En dix ans, l'association est devenue leader francophone des acteurs chrétiens sur Internet, avec plus de 5 millions de visites par mois sur l'ensemble de nos applications.

Le marché francophone d’Hozana est aujourd’hui notre marché le plus important et notre premier potentiel de croissance.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial & Partenariats confirmé pour mener la stratégie commerciale du pôle, avec un objectif clair : faire des partenariats un levier d’acquisition de nouveaux priants.

Au sein de l’équipe marketing, sous la responsabilité de la responsable du développement du marché francophone, vous êtes responsable du développement des partenariats de l’édition francophone pour les applications Hozana et Rosario.

Votre mission : animer et développer un portefeuille de partenaires solides et en faire un levier de croissance pour nos applications. Le type d’échange que nous pouvons attendre de nos partenaires est de l’échange de visibilité du contenu, l’achat de contenu ou encore du sponsoring.

Le poste s’articule autour de deux axes :

Gestion et fidélisation des partenaires (80%)

• Définir un plan d’animation annuel pour les partenaires
• Anticiper les temps forts (Carême, Avent, grandes neuvaines…)
• Assurer un suivi régulier et structuré des comptes clés (analyse des résultats, suivi des KPI, bilans réguliers)
• Développer une relation de confiance avec les décideurs.

Acquisition et négociation de nouveaux partenariats (20%)

• Définir la stratégie partenariats et identifier les partenaires à fort potentiel (médias, influenceurs, communautés, institutions…)
• Prospecter activement de nouveaux partenaires (réseaux, événements, démarchage direct)
• Négocier des partenariats de visibilité et des achats d’espaces média avec des partenaires stratégiques

Votre mission sera réussie si, dans 12 mois :

• 65% des nouveaux utilisateurs qualifiés proviennent des partenariats (organiques et payants).
• Le budget alloué aux activations partenaires est utilisé de manière stratégique, avec des coûts d’acquisition maîtrisés sur des indicateurs de CPA et d’ARPU.
• La base de données partenaires actifs a augmenté de 25% et est structurée, qualifiée et exploitable.
• L’ensemble des partenaires est animé régulièrement et au moins 50 partenaires communiquent activement sur nos grandes campagnes (Carême, Avent, grandes neuvaines…).
• Les partenariats sont pilotés avec des KPI clairs et des bilans réguliers.

Ce que vous trouverez chez nous

Une mission qui a du sens

Un terrain de jeu large avec 3 marques chrétiennes BtoC Hozana, Rosario et Virtus. Vous contribuerez à développer des collaborations qui permettent à nos marques de toucher de nouveaux priants.

Un rôle stratégique

Les partenariats sont un levier essentiel de notre développement. Votre travail aura un impact direct sur la croissance et la visibilité de nos projets.

Des responsabilités réelles

Vous serez responsable du développement et de l’animation d’un réseau de partenaires stratégiques.

Un environnement dynamique

Vous travaillerez dans une équipe agile, avec beaucoup d’autonomie pour proposer et construire de nouvelles initiatives, et une proximité avec la direction.

Vous avez 5 à 7 ans d’expérience dans des fonctions : commerciales, partenariats, achat/vente, ou business development.

Compétences clés

• Prospection et acquisition de nouveaux partenaires
• Vente et négociation d’accords de partenariat
• Créativité
• Développement et gestion de comptes partenaires
• Suivi de la performance et pilotage de KPI

Vous avez le goût du challenge, de l’initiative, vous êtes créatif et aimez aller à la rencontre de nouveaux partenaires.

Vous avez une bonne connaissance du monde catholique et adhérez profondément à la mission d’Hozana.

Processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min en visio pour faire connaissance.
• Un entretien avec la responsable du développement France.
• Un cas pratique à faire à distance.
• Une journée découverte dans les bureaux de Lyon pour rencontrer l’équipe !

Conditions du poste

Poste à temps plein ou 80%.

Choix entre :

• Télétravail complet (avec venue à Lyon 3 jours tous les deux mois)
• Poste en présentiel dans nos bureaux de Lyon avec télétravail possible le jeudi et vendredi.

Avantages :

• Super mutuelle prise en charge à 100%
• Tickets-restaurant
• 3 jours de veille spi par an
• 1h d'heure spi par semaine

Rémunération selon profil et expérience, en adéquation avec l'exigence et les responsabilités du poste et le marché.