VP Sales & Alliances Europe du Sud H/F

Chez imagino, nous réinventons la manière dont les marques interagissent avec leurs clients.

Notre plateforme low-code, propulsée par l’IA, unifie les données clients dispersées et permet aux équipes marketing d’activer en temps réel des expériences omnicanales personnalisées, et sans complexité technique.

Nous entrons aujourd’hui dans une phase d’accélération majeure et recherchons un(e) VP Sales & Alliances Europe du Sud pour structurer, scaler et booster notre go-to-market dans un contexte de forte croissance.

C’est un poste clé, au cœur de la stratégie commerciale d’imagino, pour un leader qui sait combiner vision stratégique, exécution terrain et leadership inspirant.

Votre mission

• Faire passer une organisation Sales & Alliances déjà structurée à la vitesse supérieure pour accompagner notre phase de scale.
• Porter la stratégie commerciale Europe du Sud, avec une priorité sur l’acquisition et le développement du segment Enterprise.
• Manager 3 Sales Managers, eux-mêmes en charge d’une équipe d'account managers afin d’ancrer une culture de performance collective et d’excellence opérationnelle : process, forecast, coaching, méthodologie et rigueur d’exécution.
• Renforcer et poursuivre le développement d’un écosystème partenaires déjà structuré, afin d’en maximiser l’impact et les opportunités commerciales.
• Mettre en place un Sales Playbook complet, pour accélérer le cycle de vente et renforcer la cohérence d’équipe.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product, Marketing et Customer Success pour maximiser l’impact commercial global.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans le scaling commercial d'une organisation SaaS B2B
• A déjà dirigé et structuré des organisations commerciales d'au moins 15 Account Executives, incluant des managers (indispensable, 3 directeurs commerciaux vous reporteront chez imagino) , avec un fort esprit de structuration des processus et de l'équipe.
• Maîtrise avérée des ventes complexes multi-interlocuteurs (Enterprise), avec une capacité à naviguer dans des environnements exigeants et à fédérer les parties prenantes.
• Solide compréhension des écosystèmes Cloud, Data, Engagement ou MarTech, essentielle pour vendre des solutions SaaS stratégiques.
• Leadership mobilisateur, humilité, exigence et goût du terrain : sait être à la fois stratège et opérationnel.
• Forte orientation ROI et obsession du résultat : orienté croissance, conversion et performance mesurable.

Pourquoi imagino ?

• Une aventure humaine et entrepreneuriale, avec une équipe passionnée et ambitieuse.
• Une techno de pointe au croisement de l’IA, du low-code et de la data.
• Un rôle à impact fort sur notre trajectoire de croissance en Europe.
• Un environnement qui valorise la performance autant que la collaboration.