VP Presales - Retail - F/H/NB

Chez Cegid, nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail.

Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

Au sein de notre activité Retail , vous contribuerez au développement desolutions utilisées par les plus grandes enseignes internationales du luxe, de la mode et du commerce spécialisé. L’intelligence artificielle est le moteur de nos solutions : elle permet de piloter des environnements retail complexes, d’orchestrer des parcours clients omnicanaux, d’exploiter des volumes de données en temps réel et d’améliorer en continu la performance commerciale et la qualité des décisions.

Contexte

Dans unenvironnement du retail en constante évolution, marqué par l’essor du commerceunifié, de l’IA, des architectures composables et desnouveaux usages clients, Cegid accélère la modernisation de son offre Retail etpoursuit son expansion à l’international.

Rattaché(e)au SVP Product Management & Presales de l’activité Retail, etbasé(e) à Lyon ou à Boulogne-Billancourt , vous prenez laresponsabilité d’une équipe Presales accompagnant l’organisation commercialeRetail en Europe et sur des marchés internationaux.

Votreobjectif

Cerecrutement accompagne la montée en puissance de l’organisation Go-to-Market ,renforce la capacité de la BU Retail à remporter des deals stratégiques et consolide notre aptitude à développer et faire grandir la communauté Presales au sein de Cegid.

Votremission est de professionnaliser la fonction Presales en apportant méthodologie ,expertise solution , rigueur d’exécution et cadre de pilotagepartagé, afin d’améliorer la performance commerciale, le win rate et la vélocitédes deals .

Vos missions

• Vousrecrutez, accompagnez et développez une équipe de 10 SolutionConsultants et Presales Engineers, en assurant coaching, performancemanagement, montée en compétences et développement de la communauté Presales
• Vousstructurez et professionnalisez le modèle d’engagement Presales : qualificationdes opportunités , discovery, design de solution, stratégie dedémonstration, réponses RFP/RFI, proof of concept et technical close
• Vousdéfinissez, déployez et pilotez un cadre de KPIs Presales partagé — winrate, deal velocity, contribution au pipeline et au revenu, conversiondemo-to-close, utilisation des équipes — et animez les rituels de suiviassociés
• Vousorchestrez l’allocation des ressources Presales sur le pipe commercial et intervenez personnellement sur les opportunités stratégiques etcomptes clés, en partenariat étroit avec les équipes Sales
• Vousconstruisez et maintenez les assets Presales — environnements dedémonstration, architectures de référence, cas d’usage sectoriels, contenus RFPet supports de présentation — en lien avec le Product Management et le ProductMarketing
• Vous représentezl’organisation Presales auprès des clients, prospects, partenaires etanalystes , faites remonter les insights terrain pour alimenter la stratégieproduit et intégrez l’IA comme levier de différenciation solution etd’efficacité opérationnelle