Vendor Business Development Manager

Westcon‑Comstor is looking for a Vendor Success Manager / B2B Sales Representative for the Île‑de‑France region, responsible for developing sales for the vendors under their portfolio.

This position is based in Paris (Île‑de‑France) and requires being in the office three days per week to encourage collaboration and teamwork.

Your Responsibilities

Serve as the main point of contact and representative for one or more vendors (e.g., Extreme Networks, Palo Alto Networks, F5…). Define and execute the annual business plan. Act as an internal orchestrator by mobilizing sales, marketing, technical, and finance teams. Build and monitor the marketing plan in collaboration with the dedicated team. Identify and develop a targeted network of resellers, supporting the sales team. Detect new business opportunities. Strengthen the skills of internal teams and resellers on vendor solutions. Maintain regular communication with the vendor teams you are responsible for (vendor lobbying). Provide sales‑enablement tools to help promote the offers. Ensure regular and accurate reporting of your activity. Maintain continuous technological watch.

Vos missions

Être le référent et représentant d’une ou plusieurs marques (ex. : Extreme Networks, Palo Alto Networks, F5…). Définir et exécuter le business plan annuel Jouer un rôle de chef d’orchestre en interne en mobilisant les équipes commerciales, marketing, techniques et financières. Élaborer et suivre le plan marketing en collaboration avec l’équipe dédiée. Identifier et développer un réseau de revendeurs ciblés, en soutien à l’équipe commerciale. Détecter de nouvelles opportunités business. Renforcer les compétences des équipes internes et des revendeurs sur les solutions des fournisseurs. Echanger régulièrement avec les équipes du ou des fournisseurs dont vous avez la responsabilité (lobbying vendor) Mettre à disposition des outils d’aide