V2V FLEXILOC – Responsable Développement Réseau (Nouvelle Aquitaine)
Envie de faire grandir un réseau, développer les ventes et faire décoller la performance commerciale ?
FLEXILOC accompagne les professionnels du Bâtiment, des TP, de l’Industrie et de l’Environnement dans la location de matériels et le développement de solutions adaptées à leurs chantiers et à leurs activités.
Pour accompagner notre ambition en Nouvelle-Aquitaine, nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Réseau .
Votre challenge
Votre mission : accélérer le développement commercial de FLEXILOC sur l’ensemble du réseau d’agences de Nouvelle-Aquitaine.
Véritable moteur commercial du réseau, vous accompagnez les équipes, développez les comptes clés et transformez les opportunités en résultats.
Votre quotidien :
- Déployer et coordonner la stratégie commerciale sur l’ensemble du réseau ;
- Construire les plans d’actions commerciales : ciblage des prospects, qualification des opportunités, suivi des plans d’avancement et promotion des accords tarifaires ;
- Animer et accompagner les Responsables de Secteur et les commerciaux dans le développement de la location et de la vente d’outillage ;
- Piloter les performances commerciales à travers les KPI, revues d’activité, suivi des opportunités et analyse des affaires perdues ;
- Accompagner les équipes sur le terrain : tournées commerciales, rendez-vous clients, appels d’offres et négociations ;
- Être l’interlocuteur privilégié des comptes clés et développer une relation durable avec ces clients stratégiques ;
- Identifier les nouveaux besoins, les nouveaux marchés et les opportunités de développement de notre part de marché ;
- Détecter de nouveaux canaux de vente et contribuer à la digitalisation de notre démarche commerciale ;
- Travailler avec les équipes techniques et les agences pour garantir l’adéquation du parc matériel aux besoins clients ;
- Contribuer à l’optimisation de la rentabilité du parc et des prestations annexes : transport, carburant, casse, usure, assurance, nettoyage… ;
- Anticiper les risques commerciaux, contractuels et clients et mettre en place les actions adaptées.
- Fourchette de salaire fixe +variable : 63K€-65K€ selon profil
Votre rôle de manager
Vous animez et faites grandir les équipes commerciales avec exigence, proximité et bienveillance .
Vous donnez du sens, fixez les priorités, accompagnez la montée en compétences et vous appuyez sur les indicateurs pour faire progresser collectivement la performance.
Vous savez être présent sur le terrain, challenger les pratiques et accompagner les équipes dans les situations commerciales à enjeu.
Le profil que nous recherchons
Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) avec une vraie culture du résultat.
Vous aimez :
- partir à la conquête de nouveaux marchés et de nouveaux clients ;
- faire progresser une équipe commerciale ;
- transformer des données et des KPI en actions concrètes ;
- négocier et développer des relations avec des clients stratégiques ;
- être sur le terrain plutôt que derrière un bureau ;
- identifier les opportunités avant les autres ;
- travailler en transversal avec les agences, les équipes techniques et les fonctions support.
Une expérience dans la location de matériels, les TP, le BTP, l’industrie, la distribution de matériels ou un environnement BtoB proche sera un véritable atout.
Votre énergie commerciale, votre leadership, votre capacité à embarquer les équipes et votre goût du résultat feront la différence.
Nos règles du jeu
Chez FLEXILOC, nous partageons des fondamentaux simples :
Client • Performance • Respect • Responsabilité • Esprit d’équipe • Rigueur • Sécurité • Amélioration continue
Nous recherchons un(e) responsable accessible et disponible, capable d’écouter et de fédérer, mais aussi de challenger, décider et faire respecter les processus et les engagements pris.
Nous croyons à la force du collectif : on partage les bonnes pratiques, on s’entraide et on avance ensemble.
Pourquoi rejoindre FLEXILOC ?
Parce que vous aurez un rôle directement visible dans le développement de l’entreprise.
Votre terrain de jeu : un réseau d’agences, des équipes commerciales, des comptes clés, des marchés à conquérir et de belles opportunités de croissance.
Vous rejoindrez V2V, un groupe à taille humaine où l’autonomie, la proximité et le collectif ont une vraie place.
Poste basé à Pau – déplacements fréquents sur le réseau