Une ou une Commercial (e) - transport maritime
Description de l\'entreprise
Swire Shipping est un acteur historique du transport maritime, offrant depuis plus de 150 ans des solutions innovantes et durables pour optimiser la logistique et les chaînes d’approvisionnement de ses client·e·s. Basée à Singapour, l’entreprise propose une gamme complète de services terrestres et maritimes pour différents types de marchandises, incluant conteneurs, projets industriels, colis lourds, breakbulk et mini-bulk. Swire Shipping exploite 13 lignes régulières reliant plus de 400 ports à travers un vaste réseau en Asie-Pacifique et dans le monde. La société met au cœur de son action la qualité de service, la fiabilité opérationnelle et des partenariats durables avec ses client·e·s, fournisseurs et communautés. Rejoindre Swire Shipping, c’est intégrer une entreprise internationale engagée pour la réussite mutuelle et le développement du commerce dans les régions où elle opère.
Description du poste
En tant que Commercial·e transport maritime basé·e à Nouméa, vous contribuez au développement du portefeuille client de Swire Shipping sur la zone, en assurant la promotion et la vente des services de transport maritime et logistique. Vous gérez au quotidien un portefeuille de client·e·s : prospection, suivi des besoins, élaboration et négociation des offres, relances et sécurisation des contrats. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et agences pour garantir la qualité de service, le respect des délais et la satisfaction client. Vous suivez les performances commerciales (chiffre d’affaires, volumes, marges), réalisez des reportings réguliers et proposez des actions de développement adaptées au marché local. Ce poste est à temps plein et exercé en présentiel sur le site de Nouméa.
- Compétences commerciales et relation client : maîtrise des techniques de vente B2B, négociation, fidélisation, capacité à développer et entretenir un portefeuille client dans le transport maritime ou la logistique.
- Compétences métier transport et logistique : bonne compréhension des services de ligne, des types de cargaisons, des processus d’expédition et de la documentation maritime (incoterms, connaissements, etc.).
- Compétences organisationnelles et analytiques : aptitude à gérer plusieurs dossiers simultanément, sens des priorités, suivi des indicateurs commerciaux, usage d’outils CRM et de bureautique (Excel, PowerPoint, outils de reporting).
- Compétences de communication : excellente expression écrite et orale en français et en anglais professionnel, capacité à présenter des solutions et à collaborer avec des équipes internationales.