Un.e Directeur.ice Commercial Marketing et B2B

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing d’elmy en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe sur trois segments Entreprises clés :
• Mid market : gestion et développement des comptes stratégiques
• B2B2B : vente indirecte via partenariats, courtage et réseaux d’installateurs
• Clients diffus : développement du portefeuille des petits comptes professionnels
• Porter la culture commerciale d’elmy en interne, en lien étroit avec le marketing, les opérations et la direction financière
• Manager et faire grandir les équipes commerciales et marketing
• Structurer les processus commerciaux (pilotage de la performance, outils CRM, forecasting etc.) pour professionnaliser
• Contribuer activement au comité de direction, en tant que membre à part entière, en apportant une vision business transverse et en participant aux décisions stratégique

Ce que nous offrons

• Un poste à responsabilité, au cœur des décisions stratégiques de l’entreprise
• Un secteur en pleine mutation, porteur de sens
• Une organisation en forte croissance, offrant de réelles marges de manœuvre pour construire et transformer
• Une rémunération annuelle fixe entre 90 et 100K selon profil et un variable d’environ 25% du salaire brut annuel indexé sur les résultats
• BSPCE

• Expérience confirmée au sein d’une équipe dirigeante : vous avez déjà occupé une fonction de direction commerciale au sein d’un CODIR ou d’un COMEX, avec l’expérience de prises de décisions stratégiques (ce poste n’est pas ouvert à un profil “high potential” en préparation de CODIR)
• Expérience multi-segments et multi-canaux : vous avez piloté simultanément ou successivement des activités grands comptes, B2B2B (vente indirecte, partenariats, réseaux d’apporteurs/installateurs) et clients diffus.
• Vente de produits complexe et/ou adossés à un marché global : vous avez une expérience solide en vente de produits à forte complexité tarifaires et/ou dépendant de la fluctuation d’un marché sous-jacent (ex. énergie, crédit/finance, assurance, fret)
• Un plus apprécié : une expérience dans le secteur de l’énergie
• Leadership affirmé, capacité à fédérer des équipes commerciales hétérogènes avec audace et autour d’objectifs communs
• Excellente vision business, capacité à équilibrer pilotage opérationnel et réflexion stratégique
• Avoir déjà construit une stratégie Go-to-Market from scratch et avoir l’envie de recommencer l’exercice dans un nouveau contexte