Un Attaché commercial de compte sédentaire

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Intégrateur de solutions télécoms et informatiques, GHD Entreprises est l’ambassadeur d’un opérateur historique Français, SFR Business.

GHD Entreprises dispose du plus haut niveau de certification chez l’opérateur, ce qui nous permet de proposer des solutions à plus haute valeur ajoutée.

Nous développons notre présence régionale depuis plus de 15 ans sur la région Méditerranée.

Nous proposons aujourd’hui des produits et services de communication innovants (téléphonie / Internet / Solutions Cloud / Solutions Réseau informatique) aux entreprises publiques et privées. Partenaire Dell, Microsoft, et Cisco nos solutions s’adressent à l’ensemble de nos clients.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour notre siège situé à Aix en Provence,

Un chargé d'affaires IT & Telecoms

Responsabilités

• Prospecter afin d’élargir votre portefeuille client et développer le chiffre d’affaire de votre secteur géographique,
• Proposer des services complémentaires aux clients existants,
• Détecter/identifier les besoins des prospects et des clients et élaborer les propositions commerciales en toute autonomie,
• Assurer le suivi des projets de vos clients en tant qu’interlocuteur privilégié,
• Participer aux réponses aux appels d’offre,
• Promouvoir les offres de matériels et de services de l’entreprise,
• Assurer un reporting précis et régulier de votre activité (CRM, phoning, …)

Qualifications

• 2 à 5 ans minimum dans la vente de solutions télécoms et de services associés,
• Maîtrise parfaite du cycle de vente en BtoB depuis la détection d’un projet jusqu’à la conclusion de la vente,
• Sens des affaires, enthousiasme et persévérance,
• Rigueur, parfaitement organisé et animé par un véritable esprit d’équipe.

Rémunération et avantages

Une rémunération attractive conçue pour récompenser les meilleurs (fixe + variable). Une formation complète pour une parfaite intégration. Des avantages complémentaires : mutuelle d’entreprise, véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone.

Un Attaché commercial de compte sédentaire

Responsabilités

• Développer votre portefeuille d’affaires sur les offres de téléphonie convergente, solutions de connectivité haut débit, offres Cloud et réseau et sécurité,
• En appels sortants, analyser et qualifier les besoins clients,
• Qualifier les leads prospects et appels entrants pour transmettre le besoin et fixer un RDV au commercial terrain,
• Détecter des projets à valeur ajoutée notamment sur les offres fixes, internet, service informatique chez nos clients et fixer des RDV pour la force de vente terrain,
• Élaborer et rédiger des propositions sur mesure,
• Mener à terme la négociation commerciale par téléphone,
• Accompagner le client au quotidien dans le suivi et la validation de ses demandes et lors des déploiements complexes,
• Suivi des plans d’action définis par la direction commerciale,
• Utiliser et qualifier les outils de gestion de la relation client (CRM),
• Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie chaque semaine.

Rémunération et avantages

Fixe + variable mensuel déplafonné, formation complète pour une parfaite intégration, mutuelle d’entreprise.