Territory Sales Manager

Intégrer Medsquare : une aventure humaine avant tout

Rejoindre Medsquare, c’est intégrer une entreprise en croissance maitrisée et avant tout participer à une aventure humaine. Depuis sa création en 2006, Medsquare s’est bâtie sur des valeurs autour du collectif, une ambiance qui combine convivialité, respect de l'individu et recherche de l'excellence vis à vis de nos clients.

Mission

En tant que Territory Sales Manager – Sud-Ouest, vous êtes le moteur du développement commercial de Medsquare sur votre territoire et contribuez à renforcer notre présence sur le marché de l’imagerie médicale.

Vous portez un portefeuille de solutions informatiques à forte valeur technologique dédiées à l’imagerie médicale, répondant à des enjeux majeurs du secteur : échange et partage des images médicales dans le cadre de projets régionaux et nationaux, exigences réglementaires, optimisation des pratiques et transformation numérique des workflows d’imagerie.

Vous développez ces solutions auprès des établissements de santé publics et privés, en direct mais également en collaboration avec nos partenaires, parmi lesquels figurent des leaders mondiaux de l’imagerie médicale.

Votre mission est de conquérir de nouveaux clients et de développer les comptes existants, de la détection des opportunités jusqu’au closing, en construisant des relations durables avec vos clients et partenaires et en vous appuyant sur les différentes expertises Medsquare.

Responsabilités principales

Acquisition de nouveaux clients

• Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le territoire Sud-Ouest, directement ou en collaboration avec les partenaires.
• Qualifier, développer et convertir les opportunités commerciales jusqu’à leur conclusion.
• Développer et entretenir un pipeline de nouvelles opportunités en adéquation avec les objectifs commerciaux.

Fidélisation des clients existants

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants sur le territoire.
• Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell et de cross-sell sur l’ensemble du portefeuille de solutions.
• Anticiper les besoins des clients et développer des relations durables avec les différents interlocuteurs et décideurs.
• Développer les opportunités auprès des clients existants, directement ou en collaboration avec les partenaires.

Reporting commercial et collaboration interne

• Assurer la mise à jour régulière, complète et fiable des données commerciales dans le CRM.
• Assurer le suivi du pipeline, des prévisions de ventes et le reporting de l’activité commerciale.
• Collaborer et se coordonner efficacement avec les différentes équipes internes impliquées dans les opportunités et projets clients.

Savoirs / Compétences métier

• Maîtrise des techniques de vente B2B complexe : prospection, qualification, découverte des besoins, argumentation, négociation et closing.
• Expérience et bonne compréhension de la vente de solutions informatiques, fortement recommandées.
• Maîtrise du développement et de la gestion de comptes clients, notamment l’upsell et le cross-sell.
• Maîtrise de la gestion du pipeline, du forecast et du reporting commercial.
• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques usuels.
• Anglais professionnel.

Savoir-être

• Esprit de conquête et goût du challenge
• Autonomie, proactivité et sens de l’initiative
• Organisation, priorisation et maîtrise de la pression
• Communication claire et posture d’interface
• Rigueur, fiabilité et sens des responsabilités

Profil

• Formation Bac +5, idéalement en commerce, informatique, biomédical ou management.
• 5 ans d’expérience minimum en vente B2B, idéalement dans la commercialisation de logiciels ou de solutions informatiques complexes.
• Une expérience dans le secteur de la santé constitue un atout, particulièrement dans le domaine de l’imagerie médicale.
• Expérience de la gestion de cycles de vente complexes, auprès de clients publics et/ou privés.
• Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le territoire Sud-Ouest.

Informations contractuelles

• Type d’emploi : Temps plein, CDI.
• Organisation du travail : poste en mode hybride, combinant :- déplacements réguliers auprès des clients sur le territoire Sud-Ouest ;- télétravail ;- présence ponctuelle au siège de Medsquare à Paris.
• Date de prise de poste : dès que possible.
• Rémunération : package composé d’une rémunération fixe et d’une part variable sur objectifs, selon profil et expérience.
• Avantages : véhicule de fonction, tickets restaurant.