Territory Sales Executive - F/H

Nous aidons le monde à mieux fonctionner Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant - mais il a du sens.

Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.\n\n

Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d'excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Territory Ecosystem Manager

What you'll do:\n\n

The Territory Ecosystem Manager (TEM) owns the quota on a territory and is responsible for driving associated pipeline and revenue (including post sales success revenue) through partners. The TEM is responsible for managing the sales cycle with multiple resellers in the Partner-Driven engagement motion. The TEM coordinates all activities with the partners to ensure successful closing of opportunities. This is done mainly via coaching of the partners' sales teams. Only when specifically requested by the customer or partner, the TEM is engaged in selling activities with the end customer. The role also monitors competitor activity and implements strategies with partners to maintain assigned account ownership and mitigate competitor advancement.

The TEM role focuses on the following key areas:

• Accountable for annual revenue goals established for the territory. The TEM can be considered a sales manager for the territory as he/she is managing the sales people of the Partner as though these were SAP sales resources.
• Responsible for achieving revenue and bookings targets via the partners operating in the territory and leveraging the digital hub services.