Territory Manager (TMTI) - Structural Heart- Bordeaux H/F

Le Territory Manager TMTI assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il possède une grande connaissance des centres avec lesquels il travaille, est force de proposition pour développer nos parts de marché et accompagne les procédures en TAVI. Il joue un rôle prépondérant dans l’analyse du marché, son évolution future et les actions à mettre en place pour développer nos ventes.

Le poste est basé à Bordeaux, France.

Travail: shift standard. Voyage: 75% du temps.

Medical surveillance: non applicable. Significative work activities: non applicable.

Missions et responsabilités principales

Sur le plan commercial

• Gérer les comptes à très forts potentiels.
• Gérer les comptes avec Key Opinion Leader (KOL).
• Anticiper, organiser et préparer les appels d’offres en amont de leur parution.
• Connaître et avoir pris contact avec l’ensemble des parties prenantes pour y répondre au mieux.
• Répondre aux appels d’offres et autres modes de référencement de nos produits.
• Défendre la politique de prix de l’entreprise, être proactif sur les besoins et attentes des cardiologues et parties prenantes afin de défendre notre position en amont de la survenue de risque.
• Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing et à la direction des ventes.
• Être force de proposition pour affiner les messages afin de contrer la concurrence.
• Travailler avec le marketing pour assurer un message consistant et affiné.
• Proposer des plans d’actions innovants et adaptés pour continuer à développer les comptes.
• Connaître les résultats des ventes et anticiper les résultats à court et moyen terme.

Sur le plan technique, éducatif & communication

• Assurer le support technique des procédures mitrales et tricuspides.
• Intervenir dans la formation médicale et paramédicale des centres implanteurs.
• Gérer les centres d’excellence qui organisent des événements éducatifs et communiquent sur les thérapies « réparation mitrale et/ou tricuspidienne ».
• Proposer et faire évoluer les programmes de formation en collaboration avec les KOL et le management de la division.
• Proposer aux médecins et au personnel paramédical de participer aux programmes de formation, workshops et autres événements proposés par Abbott si nécessaire.
• Servir de référent technique pour les autres membres de l’équipe et assurer des missions de coaching auprès des collègues nouveaux arrivants.

Sur le plan du therapy développement

• Déterminer les besoins et connaître les caractéristiques de chaque centre.
• Travailler en étroite collaboration avec les cardiologues des centres implanteurs pour définir la stratégie à adopter.
• Organiser des événements dédiés aux centres périphériques et aux correspondants.
• Impliquer des Key Opinion Leaders dans les événements mis en place afin de renforcer leur attractivité.
• Assurer le suivi des actions mises en place et en évaluer l’impact.

Qualifications & Compétences

• Diplôme universitaire scientifique ou technique dans le domaine biomédical.
• Formation marketing universitaire, école de commerce ou formation continue.
• Expérience dans le domaine biomédical.
• Expérience dans le domaine de la vente.
• Capacité à organiser un secteur de ventes.
• Maîtrise de l’anglais souhaitée.

The base pay for this position is N/A. In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Job family: Sales Force, Division: SH Structural Heart.

An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.