Territory Manager, TMTI - Bordeaux H/F

LeTerritoryManagerTMTI assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il a une grande connaissance des centres avec lesquels il travaille. Il est force de proposition pour les développer nos parts de marché. Il est capable d’accompagner les procédures en TAVI. Il joue également un rôle prépondérant dans l’analyse du marché, son évolution à venir et les actions à mettre en place pour développer nos ventes.

Section 2: MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES

Le Territory Manager est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché.

Sur le plan commercial:

• Gérer les comptes à très forts potentiels, gérer les comptes avec Key Opinion Leader (KOL)
• Anticiper, organiser & préparer les appels d’offres en amont de leur parution. Connaître et avoir pris contact avec l’ensemble des parties prenantes pour y répondre au mieux.
• Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits.
• Défendre la politique de prix de l’entreprise, être proactif sur les besoins & attentes des cardiologues & parties prenantes afin de défendre notre position en amont de la survenue de risque.
• Surveiller l’espace de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Être force de proposition pour affiner les messages pour contrer la concurrence. Travailler avec le marketing pour apporter un message consistant & affiné.
• Proposer des plans d’actions innovants et adaptés pour continuer à développer les comptes.
• Connaître les résultats des ventes et anticiper les résultats à court & moyen terme.

Sur le plan technique, éducatif & communication:

• Assurer le support technique des procédures mitrales & tricuspides, intervenir dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.
• Gérer les centres d’excellence, qui organisent des événements éducatifs et quicommuniquent beaucoup sur les thérapies « réparation mitrale et/ou tricuspidienne ».
• Être force de proposition pour faire évoluer les programmes de formation, en collaboration avec les KOL & le management de la division.
• Proposer des noms de médecins à impliquer dans les programmes de communication de la division, être force de proposition sur les sujets importants.
• Proposer aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres événements proposés par Abbott si nécessaire.
• Être un référent pour les autres membres de l’équipe pour ses connaissances techniques et assurer des missions de coaching auprès de ses collègues nouveaux arrivants au sein de la division.

Sur le plan du développement:

• Déterminer les besoins et connaître les caractéristiques de chaque centre.
• Travailler en étroite collaboration avec les Cardiologues des centres implanteurs pour déterminer la stratégie à adopter.
• Organiser des événements dédiés aux centres périphériques et aux correspondants.
• Impliquer des Key Opinion Leader dans les événements mis en place afin de donner plus d’attractivité à ceux-ci.
• Assurer le suivi des actions mises en place et en évaluer l’impact.

QUALIFICATION & COMPETENCES:

• Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical.
• Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue.
• Expérience dans le domaine biomédical.
• Expérience dans le domaine de la vente.
• Capacités à organiser un secteur de ventes.
• Maîtrise de l’anglais souhaitée.

Le poste est basé à Bordeaux.