Territory Manager, TMTI - Bordeaux H/F

## Territory Manager, TMTI - Bordeaux H/FCandidatar-selocations: France > Rungis : Miami Buildingtime type: Tempo Integralposted on: Publicado hojetime left to apply: Data de término: 29 de agosto de 2026 (Mais de 30 dias restantes para se candidatar)job requisition id: Descritivo de Cargo

Le Territory Manager TMTI assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il a une grande connaissance des centres avec lesquels il travaille. Il est force de proposition pour les développer nos parts de marché. Il est capable d’accompagner les procédures en TAVI. Il a aussi un rôle prépondérant dans l’analyse du marché, son évolution à venir et les actions à mettre en place pour développer nos ventes.. **Section 2 :** **MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES**Le Territory Manager est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :**Sur le plan commercial :**

• Gérer les comptes à très forts potentiels, gérer les comptes avec Key Opinion Leader (KOL)
• Anticiper, organiser & préparer les appels d’offres en amont de leur parution. Connaître et avoir pris contact avec l’ensemble des parties prenantes pour y répondre au mieux
• Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits
• Défendre la politique de prix de l’entreprise, être proactif sur les besoins & attentes des cardiologues & parties prenantes afin de défendre notre position en amont de la survenue de risque
• Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Être force de proposition pour affiner les messages pour contrer la concurrence. Travailler avec le marketing pour apporter un message consistant & affiné
• Propose des plans d’actions innovants et adaptés pour continuer à développer les comptes
• Connaître les résultats des ventes et anticiper les résultats à court & moyen terme**Sur le plan technique, éducatif & communication** :
• Le Territory Manager assure le support technique des procédures mitrales & tricuspides, il intervient dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.
• Il gère les centres d’excellence, qui organisent des évènements éducatifs et qui communiquent beaucoup sur les thérapies « réparation mitrale et/ou tricuspidienne »
• Le Territory Manager est force de proposition pour faire évoluer les programmes de formation, en collaboration avec les KOL & le management de la division
• Il propose des noms de médecins à impliquer dans les programmes de communication de la division, est force de proposition sur les sujets importants
• Il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbott si nécessaire
• Le Territory Manager est un référent pour les autres membres de l’équipe pour ses connaissances techniques et peut assurer des missions de coaching auprès de ses collègues nouveaux arrivants au sein de la division**Sur le plan du therapy développement** :
• Déterminer les besoins et connaître les caractéristiques de chaque centre
• Travailler en étroite collaboration avec les Cardiologues des centres implanteurs pour déterminer la stratégie à adopter
• Organiser des évènements dédiés aux centres périphériques et aux correspondants
• Impliquer des Key Opinion Leader dans les évènements mis en place afin de donner plus d’attractivité à ceux-ci
• Assurer le suivi des actions mises en place et en évaluer l’impact**QUALIFICATION & COMPETENCES** :
• Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical
• Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue
• Expérience dans le domaine biomédical
• Expérience dans le domaine de la vente
• Capacités à organiser un secteur de ventes
• Maîtrise de l’anglais souhaitée.

Le poste est basé à Bordeaux**The base pay for this position is**N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Família de Cargo

Sales Force

Divisão

SH Structural Heart

Localidade

France > Rungis : Miami Building

Localidades Adicionais

Turno de Trabalho

Standard

Viagem

Yes, 75 % of the Time

Vigilância médica

Not Applicable

Atividades de trabalho significativas

Not Applicable### About Us**A Abbott**significa o poder da saúde. Por mais de 125 anos, a Abbott tem ajudado as pessoas a alcançar seu potencial — porque uma saúde melhor permite que indivíduos e comunidades vivam melhor. Com uma rede global e diversificada, que serve clientes em mais de 160 países, criamos novas soluções — em todo o espectro da saúde, em todo o mundo, para todas as fases da vida. Seja através da próxima geração de equipamentos de diagnóstico, dispositivos médicos para estilos de vida em transformação, nutrição baseada em ciência, ou novas reformulações, estamos desenvolvendo tecnologias mais inovadoras e revolucionárias na área da saúde para que indivíduos vivam melhor e com mais saúde.

Os colaboradores da Abbott vêm trabalhar todos os dias com energia, entusiasmo e comprometimento com o intuito de promover a saúde e o bem-estar de milhões de pessoas. Eles superam os limites para ajudar a gerenciar e tratar alguns dos maiores desafios de saúde da vida.

Convidamos você a explorar as oportunidades na Abbott, a ver se seus talentos e aspirações de carreira podem se encaixar com as nossas vagas. A Abbott é uma empresa que oferece oportunidades iguais e acolhe e incentiva a diversidade em nossa força de trabalho.

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