Territory Manager Premium (14,27,50,61,76)

À propos de cette opportunité

Le Territory Manager est responsable de la croissance et du suivi des ventes sur le secteur géographique attribué. Votre mission va au-delà de la vente: il s'agit d’un rôle de conseiller stratégique où la compréhension des besoins clients, la maîtrise des produits cliniques et des données (CRM) et l’acquisition de nouveaux clients sont essentiels. Vous serez amené(e) à développer une stratégie de vente consultative et à établir des partenariats durables, avec pour objectif de renforcer la position du Groupe sur le marché. En tant qu’ambassadeur de Straumann, vous représenterez la transformation digitale et l’innovation de nos processus pour garantir une expérience client exceptionnelle.

Tâches Principales

• Développement Commercial: Prospecter et convertir de nouveaux clients tout en renforçant les relations existantes. Appliquer les meilleures pratiques de segmentation et de ciblage pour optimiser le potentiel de chaque compte. Planification et Stratégie : Traduire la stratégie nationale du Groupe dans votre secteur, en élaborant et pilotant un plan d'action adapté aux besoins spécifiques des clients.
• Excellence CRM & Reporting: Gérer vos activités commerciales via le CRM et le process IANOS pour un suivi structuré
• Croissance de Portefeuille: Contribuer à l'expansion de notre gamme de produits tout en mettant l’accent sur les synergies entre les différentes lignes de produits.
• Partenariats et Consultations: Construire des partenariats solides avec les praticiens en leur fournissant des solutions adaptées et en les formant à nos produits. Coordonner avec les homologues des autres divisions pour déployer des services à valeur ajoutée.
• Accompagnement des KOL: Engager les Key Opinion Leaders (KOL) de votre secteur dans des initiatives de promotion et de soutien aux produits.
• Analyse et Veille: Analyser et ajuster vos performances de vente et vos visites clients selon les besoins du marché et les directiv