Territory Account Executive - Mid-Market
Vous êtes curieux(se), dynamique et passionné(e) par l’impact technologique ?
Salesforce recherche un(e) Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes Mid-Market en France.
Dans ce rôle, vous n'êtes pas seulement un commercial : vous êtes le Directeur Général de votre périmètre.
Vous définissez la vision, orchestrez les ressources et agissez comme le partenaire stratégique de vos clients. Vous ne vendez pas simplement des licences, vous accompagnez la transformation numérique des entreprises en proposant des solutions basées sur la valeur.
Votre écosystème de réussite
Vous ne travaillez jamais seul. Pour bâtir les meilleures stratégies, vous collaborez étroitement avec :
Les Sales spécialistes : Des experts produits spécialisés.
Les équipes techniques : Architectes de solutions et ingénieurs commerciaux de haut vol.
L'Ohana Salesforce : Une culture forte basée sur la confiance, le succès client et l'innovation.
Vos missions :
Conseiller de confiance : Plonger au cœur des enjeux de vos clients pour devenir leur partenaire numérique indispensable.
Stratège de plateforme : Commercialiser l’intégralité de l’écosystème Salesforce pour aider vos clients à atteindre leurs objectifs et à explorer de nouvelles opportunités business.
Chef d’orchestre : Diriger des équipes transversales pour répondre à des problématiques complexes et multifacettes.
Profil recherché :
Expertise Vente : 5+ années d'expérience dans la vente consultative de logiciels (SaaS/Applications) ou de solutions technologiques complexes.
Leadership : Une capacité éprouvée à diriger des équipes étendues et à influencer au niveau C-Level.
Agilité : Vous excellez dans les environnements dynamiques et savez résoudre des problèmes complexes en équipe.
Langues : Bonne maîtrise de l'anglais et du français.
Le "Plus" qui fera la différence :
Esprit créatif et orienté solutions.
Maîtrise des méthodologies de vente et gestion de comptes stratégiques.
Capacité à bâtir des alliances solides et des business cases percutants.
Un historique de dépassement de quotas (Overachiever).