TECHNO-COMMERCIAL

Prospection & développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels
• Développer et fidéliser le portefeuille existant
• Organiser et réaliser des visites commerciales et techniques
• Assurer une veille marché et concurrentielle.

Gestion des besoins clients

• Recueillir et formaliser les besoins clients (cahier des charges, contraintes, délais, budget indicatif)
• Transmettre les informations complètes et structurées au Responsable Avant-Projet
• Assurer la clarification des échanges entre le client et l’équipe interne si nécessaire.

Vente & négociation

• Présenter les solutions proposées (sur la base des offres établies)
• Assurer le suivi des offres préparées par le Responsable Avant-Projet.
• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités de paiement)
• Conclure les ventes et assurer la signature des commandes.

Suivi commercial des affaires

• Participer aux réunions de lancement après commande.
• Maintenir la relation client durant la phase projet.
• Assurer le suivi des paiements en coordination avec la finance
• Identifier les opportunités complémentaires.

Reporting

• Mettre à jour le CRM / ERP.
• Suivre les indicateurs commerciaux.
• Participer aux réunions commerciales périodiques.