Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)
Description du poste :
Mission principale Cherche et conquiert de nouveaux clients B2B (intégrateurs, revendeurs, chaînes retail, industriels, logisticiens, grands comptes locaux/provinciaux) pour accroître le portefeuille clients et sécuriser des contrats de distribution d'équipements et solutions informatiques.
Produits & solutions à vendre
Le commercial chasseur proposera des solutions issues du portefeuille distribution large en IT Imprimantes de codes-barres, imprimantes de reçus & consommables Terminaux point de vente (POS), tablettes & ordinateurs mobiles robustes Solutions RFID & capture automatisée de données Signalisation numérique & solutions réseaux Scanners, périphériques & logiciels associés Solutions sécurité et contrôle d'accès
Objectifs clés
- Prospection active (phoning, emailing, rendez-vous terrain Qualification et closing d'opportunités commerciales
- Atteindre et dépasser les quotas de chiffre d'affaires trimestriels/annuels
- Développer un pipeline structuré et remonter les prévisions au management
- Construire un réseau de partenaires/clients durable
- Participer à des événements pro et salons B2B
Compétences techniques
Maîtrise du cycle de vente B2B : prospection, suivi clients, négociation et closing.
Connaissance des solutions technologiques (mobiles, identification automatique, POS) ou capacité à apprendre rapidement.
Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Salesforce, Hub
Spot, Excel, Power
Point Capacité à préparer et présenter des démonstrations produits.
Compétences relationnelles
Excellente communication et sens de la négociation.
Aptitude à détecter les besoins clients et opportunités.
Sens du service et relation client, fidélisation des partenaires Connaissance des marchés IT/Distribution ou technologie d'identification un plus
- Outils CRM (ex. Salesforce Anglais professionnel
