Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)
Description du poste :
Sous l'autorité directe du Gérant, vous serez chargé(e) de concevoir et de proposer une offre technique et commerciale adaptée à notre clientèle du secteur Bâtiment pour notre activité de distribution de produits diamantés dans la région Rhône-Alpes.
En tant qu'interlocuteur privilégié des clients, vous serez l'ambassadeur de l'image de l'entreprise sur votre secteur géographique. Vous organiserez votre secteur de manière autonome, en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise, et préparerez vos tournées commerciales afin d'optimiser vos visites clients.
Votre mission consistera à développer le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients selon la politique commerciale de l'entreprise, en visitant et fidélisant vos clients existants et en leur présentant nos produits, ce qui conduira à la prise de commandes. Vous assurerez le suivi opérationnel et la gestion de votre portefeuille clients, tout en participant activement aux réunions commerciales.
Vous contribuerez ainsi au développement commercial, à la gestion quotidienne et au suivi opérationnel de votre secteur, tout en maintenant une relation client de qualité et en représentant efficacement l'entreprise auprès de vos interlocuteurs
Vous êtes responsable de l'établissement des contrats de vente et de la gestion administrative qui y est associée, en veillant au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients. Vous assurez également une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché.
Vous animez un réseau de vente, identifiez les besoins des clients et définissez des cibles commerciales pertinentes. Vous réalisez des démonstrations de produits, assurez la gestion et le suivi d'un portefeuille clients et analysez les résultats des ventes pour adapter vos actions. Vous mettez en place des actions de prospection et conduisez des entretiens de vente avec professionnalisme.
Votre rôle requiert une bonne connaissance des caractéristiques des produits commercialisés, des réglementations spécifiques à l'entreprise, des techniques de vente et de prospection, ainsi que de l'offre et du marché de l'entreprise.
Doté(e) de réactivité et d'autonomie, vous savez convaincre, gérer des situations stressantes et adopter une approche orientée client. Votre aisance relationnelle et votre capacité d'écoute active vous permettent de créer des relations solides et durables avec vos clients.
