Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)
LES MISSIONS
En tant que Commercial(e) pour la région NORD, vous serez chargé de prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels, notamment les frigoristes. Vous développerez et entretiendrez un portefeuille de grands comptes industriels, vendrez directement aux installateurs et prescrirez des solutions auprès des bureaux d'études spécialisés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe technique pour proposer des solutions adaptées et assurer le suivi des projets. Nous sommes les leaders incontestés sur la vente de condenseurs évaporatifs mais vous pousserez fortement nos condenseurs adiabatiques moins gourmands en eau et où nous nous positionnons pour le moment en tant que challenger.
- Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels et notamment les frigoristes : vous vendrez directement aux installateurs et prescrirez des solutions auprès des bureaux d'études spécialisés.
- Développer et entretenir un portefeuille de grands comptes industriels.
- Comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées en collaboration avec l'équipe technique.
- Assurer le suivi des projets et rendre compte de l'activité commerciale.
LOCALISATION ET SECTEUR À COUVRIR
Nord : 02, 59, 60, 62, 80, 76, 27, 61, 14, 51, 28, 45, 89, 18, 58 (15 départements) avec une forte concentration de la clientèle sur les Hauts-de-France.
RHYTHME MOYEN
Une dizaine de RDV physiques / 2 découchages par mois / 1 réunion mensuelle à Paris. Poste Home Office et terrain.
TYPE DE CONTRAT
CDI.
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience commerciale avec discours convaincant et résilience.
- Succès commerciaux et capacité à coopérer favorisent des résultats excellents.
- Formation technique minimum BAC+2 en chimie, mécanique, mécanique des fluides, hydraulique ou thermique.
- Compréhension des problématiques et capacité à fournir un conseil 100 % adapté grâce à votre écoute active.
- Familiarité avec la vente de produits techniques dans un milieu industriel, idéalement dans l’univers de la réfrigération industrielle.
- Bon esprit d'équipe, capacité à travailler en mode projet, collaboration avec les interlocuteurs dédiés et atteinte des objectifs collectifs.
- Diplomatie, ténacité et autonomie.
- Bonne organisation pour planifier et optimiser les tournées commerciales à travers la région.
- Maîtrise de l’anglais (B2/C1) avec possibilité de formation pour améliorer cette compétence.
AUTRE INFORMATIONS SUR L’ENTREPRISE
Notre client est un leader mondial dans la fabrication de produits de transfert de chaleur et des services associés. Sa mission consiste à préserver les ressources électriques et hydrauliques grâce à ses équipements évaporatifs développés au sein de son Groupe Europe et distribués également au Moyen-Orient et en Afrique du Nord. Sa filiale française déploie une gamme complète de produits et services garantissant les performances optimales et fiables des tours de refroidissement, des condensateurs, des échangeurs thermiques, etc.
AVANTAGES
- Salaire fixe brut à partir de 50 000 € (à négocier selon l'expérience).
- Variable brut entre +10 % et +20 % du fixe.
- Véhicule de fonction, équipements (PC, téléphone, etc.), tickets restaurants, mutuelle et prévoyance (prise en charge employeur 60 %), statut cadre, 5 jours de RTT.