Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Description du poste :

Sous l'autorité directe du Gérant, vous serez chargé(e) de concevoir et de proposer une offre technique et commerciale adaptée à notre clientèle du secteur Bâtiment pour notre activité de distribution de produits diamantés dans la région Rhône-Alpes.

En tant qu'interlocuteur privilégié des clients, vous serez l'ambassadeur de l'image de l'entreprise sur votre secteur géographique. Vous organiserez votre secteur de manière autonome, en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise, et préparerez vos tournées commerciales afin d'optimiser vos visites clients.

Votre mission consistera à développer le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients selon la politique commerciale de l'entreprise, en visitant et fidélisant vos clients existants et en leur présentant nos produits, ce qui conduira à la prise de commandes. Vous assurerez le suivi opérationnel et la gestion de votre portefeuille clients, tout en participant activement aux réunions commerciales.

Vous contribuerez ainsi au développement commercial, à la gestion quotidienne et au suivi opérationnel de votre secteur, tout en maintenant une relation client de qualité et en représentant efficacement l'entreprise auprès de vos interlocuteurs

Etablir un contrat de vente

• Réaliser la gestion administrative
• Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients
• Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché
• Animer un réseau de vente
• Identifier les besoins d'un client
• Définir et identifier des cibles commerciales
• Réaliser la démonstration d'un produit
• Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client
• Analyser les résultats d'une vente
• Mettre en place des actions de prospection
• Conduire un entretien de vente
• Caractéristiques des produits commercialisés
• Réglementations spécifiques à l'entreprise
• Techniques de vente
• Prospection commerciale
• Techniques commerciales
• Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché
• Gestion des comptes clients

Réactivité

• Autonomie
• Capacité à convaincre
• Orientation client
• Capacité à gérer des situations stressantes
• Aisance relationnelle
• Ecoute active