Technico-Commercial robotique industrielle H/F - CLERMONT-FERRAND

Le mouton à 5 pattes recrute !

Nous recherchons pour l'un de nos clients, un acteur industriel proche de Clermont-Ferrand, un Technico-Commercial robotique industrielle H/F.

Pourquoi rejoindre cette prairie ?

Parce que ce poste est stratégique. Vous ne vendez pas un catalogue figé, vous participez à la construction de l'offre, de la stratégie.

Vos missions

Développement commercial :

• Mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux pour développer l'activité
• Prospecter votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et prendre des rendez-vous qualifiés
• Mener des entretiens de découverte approfondis pour analyser les besoins clients / prospects
• Promouvoir notre expertise via différents supports (site web, réseaux sociaux, mailings...)

Gestion des appels d'offres et des offres commerciales :

• Sélectionner les appels d'offres pertinents et les soumettre à la Direction
• Transmettre toutes les informations nécessaires aux chargés d'études avant-projets / chargé d'affaire pour définir avec eux les besoins clés du cahier des charges
• Contrôler les offres techniques et commerciales avant envoi
• Déterminer le prix final avec la Direction selon le contexte
• Négocier les offres auprès des clients

Analyse marché et concurrence :- Collecter les informations stratégiques sur les marchés ciblés- Analyser la concurrence (forces et faiblesses)

Contractualisation :

• Rédiger, négocier et valider les avenants de commande avec le chef de projet
• Rédiger, négocier et valider les contrats de vente publics ou privés
• Gérer les modifications contractuelles en lien avec le chargé d'affaires / chef de projet

Développement commercial d'un produit industriel :

• Réaliser une étude de marché pour définir les axes commerciaux, les offres de prix et le positionnement produit
• Concevoir la documentation technique et commerciale avec le bureau d'études
• Déployer une stratégie commerciale et marketing (France puis Europe)
• Rechercher des partenariats avec des distributeurs
• Créer et fidéliser un portefeuille client dédié
• Participer à l'amélioration continue du produit grâce aux retours clients

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