TECHNICO-COMMERCIAL - PRODUCTION MARAÎCHÈRE ET HORTICOLE F/H
Le poste de TECHNICO-COMMERCIAL - PRODUCTION MARAÎCHÈRE ET HORTICOLE F/HFil et Terre est une association proposant des activités liées à l'insertion sociale et professionnelle. Dans le cadre de ses différents chantiers, une activité maraîchère bio et horticole est en place depuis plusieurs années.
Pour cette création de poste de Technico-Commercial en production maraichère et horticole, vos missions seront : 1. Développement commercial et prospection sur tout le Cotentin dans le département de la Manche
Prospecter de nouveaux clients : restaurants, cantines, collectivités, commerces, fleuristes, entreprises, traiteurs, etc.
Développer et fidéliser un portefeuille clients existant sur un secteur géographique défini.
Identifier de nouvelles opportunités : nouveaux débouchés, nouveaux produits, nouveaux conditionnements.
Participer à la construction de l'offre commerciale : gamme légumes/fleurs, calendriers de disponibilité, tarifs, conditionnements.2. Conseil technique et accompagnement des clients
Conseiller le client sur :Les variétés de légumes et de fleurs adaptées à leurs besoins : calibres, qualités, saisonnalité.
Les périodes de disponibilité et les volumes possibles.
Les conditionnements : caisses, bottes, bouquets standardisés, et les fréquences de livraison.
Apporter un appui technique : informations sur les modes de production (bio, HVE, raisonnée), la traçabilité, les engagements qualité.
Proposer des solutions adaptées.3. Gestion des commandes et suivi client
Prendre et suivre les commandes : saisie, confirmation, coordination avec la production et la logistique.
Informer les clients sur les disponibilités, les délais et les conditions de livraison.
Gérer les demandes spécifiques : produits particuliers, quantités atypiques, événements ponctuels.
Traiter les réclamations et assurer le suivi des litiges : qualité, manquants, retards.
Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients : relances, visites, appels de suivi.4. Coordination production-commerce
Faire le lien entre besoins clients et capacités de production :Anticiper les besoins en légumes et fleurs selon la saison et les engagements clients.
Remonter les tendances du marché et les demandes récurrentes pour orienter les choix de production : nouvelles variétés, calendriers.
Participer à la mise à jour des disponibilités produits et des stocks commercialisables.
Collaborer avec les équipes du chantier pour garantir la qualité et le respect des engagements.5. Veille marché
Assurer une veille concurrentielle : prix, offres, nouveaux acteurs, tendances légumes/fleurs.
Suivre les objectifs commerciaux : chiffre d'affaires, nombre de clients actifs, taux de fidélisation.
Rattachement hiérarchique / Organisation
Réaliser un reporting régulier auprès de la direction : ventes, perspectives, difficultés, besoins en investissement commercial.
CDI basé à Bretteville.
Un véhicule de service sera à votre disposition pour vos déplacements.
Le profil recherché
Formation
Bac+2 à Bac+5 en :Horticulture, maraîchage, agronomie, productions végétales, commerce agricole, ou équivalent.
Une formation complétée par une expérience terrain en production maraîchère et/ou horticole est fortement appréciée.
Expérience
Idéalement, 2 à 5 ans d'expérience dans :Le maraîchage, l'horticulture, les semences, l'agrofourniture ou la commercialisation de produits végétaux.
L'expérience en vente B2B est appréciée.
Compétences techniques
Bonne connaissance des cultures maraîchères et horticoles : cycles, variétés, calendriers, qualités requises par les professionnels.
Compréhension des enjeux de la production : rendement, qualité, saisonnalité, contraintes climatiques.
Maîtrise des bases de la vente B2B : prospection, négociation, suivi de portefeuille, fidélisation.
Utilisation d'outils informatiques.
Qualités personnelles
Sens du relationnel et goût pour le contact client : téléphone, visites, événements.
Autonomie et organisation.
Capacité d'écoute et de conseil.
Rigueur.
Force de proposition.
Permis et déplacements
Permis B indispensable.
