TECHNICO-COMMERCIAL – NEGOCE EN MATERIAUX DE CONSTRUCTION
CDI – Statut cadre (forfait jours) – Temps plein
Déplacements régionaux
Rémunération: fixe à partir de 3000€ brut/mois + part variable selon profil et objectifs
Avantages: mutuelle prise en charge à 100%, intéressement, PEE, prime de vacances, avantages CSE, tarifs préférentiels sur les matériaux de construction.
L’entreprise
Vieille Matériaux est un acteur reconnu du négoce de matériaux de construction et de la fabrication de produits béton. Ancrée localement, l’entreprise accompagne les professionnels du bâtiment et les particuliers dans leurs projets, avec une expertise technique forte et une proximité terrain.
Dans le cadre d’un remplacement, nous renforçons notre équipe commerciale dédiée aux clients constructeurs de maisons individuelles.
L’entreprise offre un environnement de travail moderne et des conditions attractives : locaux récents et confortables, équipements performants, flotte automobile renouvelée et espaces dédiés au bien-être.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients principalement constructeurs de maisons individuelles (CMI). Vous intervenez comme interlocuteur privilégié sur l’ensemble des projets, de la négociation commerciale à la coordination opérationnelle.
Développement commercial et gestion de portefeuille
- Développer et fidéliser un portefeuille
- Identifier et prospecter de nouveaux clients
- Mettre en place des relations commerciales durables et stratégiques
- Être l’interlocuteur référent pour vos clients
Négociation et gestion des accords
- Négocier des accords-cadres (tarifs, remises, conditions logistiques)
- Définir des grilles tarifaires adaptées aux volumes et aux typologies de chantiers
- Optimiser la marge tout en garantissant la compétitivité des offres
- Participer aux réponses aux appels d’offres
Analyse technique et montage des offres
- Analyser les projets
- Chiffrer les besoins en matériaux (gros œuvre, second œuvre, isolation, etc.)
- Construire des offres complètes (produits + services + logistique)
- Proposer des solutions techniques adaptées et optimisées
Suivi des opérations et coordination
- Assurer le suivi des commandes et des livraisons chantiers
- Coordonner les équipes internes (logistique, dépôt, ADV)
- Anticiper les besoins clients et sécuriser les approvisionnements
- Gérer les aléas chantier (retards, ruptures, ajustements)
- Manager et animer une équipe de 2 commerciaux sédentaires, en impulsant une dynamique collective et en étant le relais opérationnel de la Direction
Relation client et pilotage de la performance
- Suivre la satisfaction client et gérer les éventuels litiges
- Analyser les performances commerciales (CA, marge, volumes)
- Mettre en place des plans d’actions pour développer l’activité
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction
Votre profil
- Capacité à lire des plans et comprendre des projets de construction
- Sens du commerce, de la négociation et du résultat
- Autonomie, organisation et esprit de terrain
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants et techniques
- Une expérience dans le négoce de matériaux, l'environnement BTP ou auprès de clients constructeurs sera appréciée
- Sens de la négociation commerciale
- Analyse technique et chiffrage
- Organisation et priorisation
- Maîtrise de Microsoft 365 (Excel indispensable)
- Sens du relationnel et du service client
- Esprit d’équipe (indispensable dans un fonctionnement en trinôme)
- Réactivité et adaptabilité
- Goût du terrain
- Capacité de synthèse et de transmission des informations terrain à la Direction
Conditions et avantages
- CDI – statut cadre au forfait jours
- Rémunération selon profil (fixe + variable)
- Prime sur objectifs
- Véhicule de société
- Frais de repas pris en charge
- Ordinateur portable + téléphone + poste fixe au siège
- Mutuelle prise en charge à 100%
- Intéressement + Plan Épargne Entreprise