Technico commercial itinérant H/F (menuiserie) - Ile de France

La prospection ne vous fait pas fuir ? Tant mieux. Le bois, la menuiserie sur mesure et aller développer en partant de zéro un portefeuille d’artisans en Île-de-France, c’est un challenge qui vous motive ?

Alors rejoignez notre client, entreprise spécialisée dans la fabrication de menuiseries sur mesure, principalement en bois : portes, fenêtres (avec une activité complémentaire en aluminium et PVC), intégrée à un grand groupe industriel français, en tant que technico-commercial itinérant H/F en Île-de-France, en CDI.

Dans un contexte de structuration de l’activité commerciale (historiquement basée sur du flux entrant sans prospection), en collaboration directe avec le Responsable des ventes, vous êtes en charge de développer, structurer et animer un portefeuille clients (diffu, B2B) sur l’ensemble du secteur Île-de-France.

À ce titre, vos missions sont :

• Développer en partant de zéro un portefeuille clients composé d’acteurs du bâtiment (artisans, poseurs, clientèle diffuse), avec un objectif de chiffre d’affaires d’environ 800k€ à 1M€ la première année, puis à terme entre 1,5M€ et plus de 2M€,

• Prospecter activement (environ 10 rendez-vous par semaine attendus), en vous appuyant sur un fichier existant de clients inactifs à réactiver et vos propres actions terrain,

• Organiser et réaliser vos tournées sur l’ensemble de l’Île-de-France, avec autonomie dans la gestion de vos tournées,

• Intervenir sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, prise de rendez-vous, visites, chiffrage, négociation, suivi des dossiers et SAV,

• Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité (suivi via Excel aujourd’hui, CRM groupe en cours de déploiement).

Quelques mots sur l’équipe :

Notre client est une société d’environ 80 collaborateurs, réalisant aujourd’hui 12,5 M€ de chiffre d’affaires, avec un objectif de 15 M€ à court terme. L’entreprise intervient majoritairement en Île-de-France, notamment sur des projets de rénovation à forte valeur ajoutée (menuiseries bois sur bâtiments haussmanniens, par exemple). Le panier moyen se situe autour de 15k€ à 27k€, avec des projets pouvant être nettement plus importants en intramuros.

L’activité est aujourd’hui structurée autour d’un portefeuille clients historiques entretenu sans démarche commerciale active. Le développement passe désormais par la création d’une vraie force de vente terrain.

L’équipe commerciale, en pleine construction, est actuellement composée d’un responsable des ventes, basé en Normandie, et vous êtes le premier commercial terrain, dédié à l’Île-de-France.