Technico-Commercial Industrie

Présentation de l'entreprise

Notre client est spécialisé dans le levage, la manutention et l’installation d’équipements industriels sur mesure. Structure solide et en croissance, elle se distingue par : la capacité à concevoir des solutions techniques adaptées aux besoins clients, une organisation réactive avec des cycles de vente courts, et un positionnement terrain, au plus proche des industriels. Dans un contexte de développement sur les Hauts-de-France et la Haute-Normandie, l’entreprise crée ce poste pour accélérer sa présence commerciale.

Description du poste

Vous intervenez sur un rôle de développement commercial terrain, avec une double approche :

• développer de nouveaux clients
• valoriser un portefeuille existant (clients déjà actifs sur d’autres gammes)

Vous ne partez pas de zéro : une base clients qualifiée vous permet de générer rapidement des opportunités.

Vos missions

• Recontacter et développer des clients existants (cross-sell / nouvelles gammes)
• Prospecter de nouveaux industriels sur votre secteur
• Analyser les besoins directement sur site (prises de côtes, compréhension des implantations)
• Proposer des solutions techniques sur mesure, en lien avec les équipes internes
• Piloter vos affaires de A à Z (de l’identification du besoin à la signature)
• Construire une relation client durable
• Accompagnement structuré : Formation technique et commerciale dès votre arrivée, intégration au siège + accompagnement terrain, suivi par un tuteur / mentor expérimenté, support constant des équipes techniques

Profil recherché

• Expérience en vente BtoB technique ou environnement industriel
• Bases en mécanique ou appétence technique réelle
• Capacité à : comprendre un environnement industriel, prendre des côtes / analyser une implantation, dialoguer efficacement avec des interlocuteurs techniques
• Tempérament de développeur : ténacité, curiosité, sens du contact – à l’aise pour aller chercher les bons interlocuteurs et créer du lien
• Capacité à demander de l’aide, collaborer et progresser
• Le poste convient aussi à un profil technicien évolutif vers le commerce ou à un commercial souhaitant renforcer sa dimension technique