technico-commercial h/f
La société ANJOU POUDRAGE INDUSTRIE 49, implantée à Saint-Barthélemy-d'Anjou, est une PMI de 17 collaborateurs, spécialisée depuis plus de 40 ans dans le thermolaquage et le traitement de surfaces. Sa clientèle est constituée essentiellement de professionnels issus de secteurs variés : industrie, bâtiment, métallurgie, mobilier ….
L'entreprise dispose d'un outil de production moderne et performant, et d' une équipe expérimentée et motivée, capable de répondre avec réactivité et exigence aux besoins techniques de ses clients.
Dans une dynamique de croissance, la société souhaite renforcer sa présence régionale et développer ses parts de marché. Pour accompagner cette stratégie, l'entreprise crée aujourd'hui un poste de Technico-commercial.
Il met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'en assurer le développement. Représentant l'image de la société auprès des clients et des prospects, il entretient avec eux une relation de confiance et de long terme. Intermédiaire entre l'entreprise et le client sur les projets commerciaux, il reste attentif aux besoins exprimés, définit la solution technico-économique la plus adaptée et veille à ce que l'exécution des commandes respecte le cahier des charges établi lors de l'étude technique.
Missions
Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
Cibler et prospecter de nouveaux marchés
Accompagner et fidéliser les nouveaux clients et les clients existants
Ecouter les besoins clients
Définir des solutions technico-économiques aux problématiques client
Rédiger les offres techniques et commerciales et assurer le suivi des dossiers, de la rédaction de l'offre jusqu'à la livraison chez le client en passant par la rédaction des articles et de procédures spécifiques.
Négocier les offres techniques et commerciales
Suivre les commandes en production et faire le reporting auprès des clients (Prototypage/nouveau client)
Faire le reporting des rendez-vous et échanges clients auprès des différents services en interne
Etablir des procédures internes (accroche, conditionnement, application) et des gammes spécifiques pour le traitement des pièces
Rédiger et mettre à jour les grilles tarifaires clients
Sélectionner les fournisseurs de peinture et autres fournisseurs éventuels (conditionnement, transport, décapage, …)
Organiser et animer des opérations de communication (Salon, JPO, Mailing, …)
Assurer une veille concurrentielle et technique
Elaborer et analyser des indicateurs de vente
Compétences commerciales
Maitrise du processus de vente en BtoB
Négociation auprès d'interlocuteurs importants ou majeurs (Gérant, Responsable achats, Responsable technique, …)
Maitrise des outils du marketing (Etude de marché, marketing direct, …)
Connaissance forte du marché
Compétences Techniques
Maitrise du procédé de l'application peinture par thermolaquage
Connaissance des différents métiers du traitement de surfaces
Connaissance des différents métiers de la métallurgie
Savoir être
Bon/excellent relationnel, capacité d'écoute et d'empathie, esprit d'analyse
Autonomie, prise d'initiatives
Mobilité, flexibilité
Organisation
Implication, curiosité
Capacité à travailler en équipe
Utilisation des outils informatiques (Pack Office, Internet, GPAO, …)
Diplôme minimum
Bac +2 : BTS Technico-commercial, DUT Techniques de commercialisation
Expérience professionnelle souhaitée