Technico Commercial H/F

Vos futures missions Dans le cadre du développement de notre activité de vente de véhicules auprès des collectivités territoriales (Notamment les véhicules destinés à l'Entretien des Routes) sur une zone couvrant la moitié du territoire français, vous êtes responsable du développement et de la pérennisation de notre part de marché auprès d'acteurs publics et privés (sociétés d'autoroutes, collectivités, exploitants). À ce titre, vous proposez des solutions techniques performantes et adaptées aux besoins clients afin d'atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché. Vous contribuez également à l'amélioration continue de l'activité et à sa structuration. Vos responsabilités Développement commercial terrain - Entretien des Routes Analyser les besoins clients à partir de cahiers des charges ou les co-construire avec eux Apporter un conseil technique et proposer des solutions adaptées (véhicules spécifiques, équipements EDR, solutions pour l'entretien et la sécurité routière) Réaliser les chiffrages en lien avec le Bureau d'Études Rédiger, présenter et défendre les offres commerciales Répondre aux appels d'offres publics et privés (techniques et administratifs) Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature Assurer le suivi complet des affaires jusqu'à la livraison (recette, mise en service, formation client) Développement et animation de votre secteur (½ France) Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients Développer et fidéliser votre portefeuille Organiser votre activité terrain en toute autonomie Représenter l'entreprise lors de rendez-vous, démonstrations et salons professionnels Assurer une veille marchée (évolutions réglementaires, innovations, besoins clients) Pilotage et reporting Suivre et analyser vos indicateurs de performance Participer aux réunions commerciales et aux séminaires Contribuer au Plan d'Actions Commercial (PAC) et à sa mi...