Technico-Commercial - Grands Comptes H/F

Responsabilités

En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer et d’animer un portefeuille de 15 clients stratégiques, en ciblant des acteurs nationaux multi‑sites (installateurs nationaux). Votre périmètre géographique couvrira l’ensemble du territoire, avec des déplacements fréquents (2 à 3 jours toutes les deux semaines).

Objectifs clés

• Optimiser et développer les contrats cadres existants via des actions de cross‑sell et « up‑sell ».
• Conquérir de nouveaux grands comptes dans les secteurs cibles (défense, aéronautique, oil & gas).
• Négocier des accords commerciaux à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs haut niveau (directions achats, C‑level).
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable et une satisfaction client durable.

Avantages

• Package global visé : 60‑70 K€ brut/an (fixe + variable).
• Véhicule de fonction, ordinateur portable, avance de frais de déplacement.
• Mutuelle, tickets restaurant, cours de sport, intéressement et participation.
• Formation complète pour maîtriser les produits et enjeux techniques.
• Perspective d’évolution claire au sein d’une structure à taille humaine.

Qualifications

• Minimum 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel, idéalement avec une expérience en gestion de grands comptes.
• Maîtrise de l’anglais professionnel pour échanger avec nos partenaires européens.
• Capacité à structurer des contrats complexes et à piloter des négociations stratégiques.
• Rigueur et organisation pour gérer méthodiquement un portefeuille exigeant.
• Stabilité et engagement, avec une volonté de s’inscrire dans la durée.
• Esprit d’équipe et sens du relationnel pour collaborer avec les équipes internes et externes.