TECHNICO COMMERCIAL F/H

Job description:

Le technico-commercial s’appuie sur ses compétences commerciales et techniques. Le technico-commercial est garant du développement du chiffre d’affaires dans les domaines industriels ou de services à l’industrie.

Rattaché au Directeur Commercial, il couvre une zone géographique précise. A ce titre, il a pour principales missions :

• Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain,
• Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants,
• Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients,
• Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente,
• Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières),
• Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales,
• Relancer les clients sur les offres techniques,
• Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants,
• Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale,
• Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.),
• Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l’activité/agence/BU,
• Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires.
• Animer le réseau régional de distribution.
• Gérer, prospecter, animer et gagner les clientèles suivantes : installateurs, exploitants, prescripteurs (Ingénieurs-Conseils et Bureaux d’Etudes) et sociétés de services énergétiques.
• Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution : de la prospection en passant par l’obtention des commandes et la gestion de l’après – vente commercial.
• Prospector et suivre les offres de types industriels.