Technico-commercial/e résines plastiques et composites

L’entreprise Quimidroga recherche un(e) technico-commercial(e) spécialisé(e) dans les résines plastiques et composites, fort(e) de plusieurs années d’expérience dans la vente de produits polyéthylène, polypropylène, résines polyester et vinylester.

• Zone géographique à couvrir : toute la France.
• Prospection, développement et fidélisation du portefeuille client assigné par la Direction.
• Planification des visites aux clients et prospects pour la promotion et la vente des produits, en fonction des priorités et des objectifs de vente.
• Établissement des offres commerciales en lien avec les services du siège (Unités de négoce, logistique, crédit.
• Négociation, conclusion des contrats, prise de commandes et suivi des ventes.
• Reporting d'activité et transmission des informations aux services concernés (Unités de négoce, responsable de la filiale).
• Recueil et remontée d’informations sur le marché, la concurrence et ses produits.
• Collaboration à l’élaboration des prévisions des ventes.
• Transmission des informations client aux assistantes pour le bon traitement des dossier clients.
• Suivi du niveau de crédit des clients et du règlement des factures.
• Participation aux réunions et activités de promotion concernant son activité commerciale.
• Réponse aux demandes techniques des clients en lien, si besoin, avec les services du siège.

Savoir-faire requis:

• Analyser le potentiel commercial d'un produit (forces, faiblesses, opportunités, risques).
• Appréhender les problématiques et les métiers du client / prospect, analyser, qualifier et formaliser ses besoins et son potentiel (portefeuille clients).
• Conseiller le client sur le produit, son utilisation, son transport, sa classification, etc.
• Créer et fidéliser un réseau relationnel avec ses clients.
• Négocier et conclure des contrats de vente (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison, modalités de financement).
• Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux.
• Répondre à un appel d'offres.
• Travailler en équipe et en réseau.
• Utiliser les logiciels métier (MS Office – SAP – Lotus-Qlick).
• Communiquer en anglais avec les différents interlocuteurs (clients, fournisseurs, siège).

Savoir-être requis:

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Force de proposition.
• Bonne capacité de négociation et de persuasion.
• Sens relationnel et du client.
• Compétences organisationnelles.
• Capacité à travailler de manière autonome.
• Esprit d’équipe et collaboration avec les différents interlocuteurs.
• Respect des règles établies en matière de santé et de sécurité sur le lieu de travail.
• Mode de travail hybride si résidence en Île-de-France ou près de Nîmes; télétravail si résidence dans toute autre région de France.