Technico-commercial(e) itinérant(e) (H/F)

Offre n° 205GLMG Technico-commercial(e) itinérant(e)

Publié le 11 mars 2026

Poste ouvert sur Le Rhône et la Loire pour le Sud Est pour un commercial itinérant sur 3 régions (Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône Alpes, Provence Alpes Côte d'Azur).

• Prospecter le marché potentiel
• Développer un portefeuille clients et le chiffre d'affaires de l'entreprise
• Assurer les déplacements sur un territoire déterminé pour visiter les prospects et les clients
• Participer à la définition des actions commerciales
• Participer au développement des partenariats avec la direction
• Assurer le suivi commercial, technique et administratif après la vente

Activités principales

• Définition et identification des cibles commerciales – Définir en lien avec la direction les secteurs d'activités ou les entreprises à développer – Assurer une veille produit – Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace
• Activité de prospection commerciale – Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés – Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées – Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects – Négocier avec les clients, en accord avec la direction, les prix, les délais et les quantités – Répondre aux appels d'offres émis par les prospects et les clients – Promouvoir l'image de l'entreprise
• Négociation commerciale – Négocier avec les clients pour déterminer l'offre financière et technique la mieux adaptée pour les deux parties
• Suivi et développement commercial de clients – Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients – Répondre à toute demande commerciale ou technique émanant des clients ou des prospects – Assurer des visites, des mailings et des échanges téléphoniques pour entretenir la relation clients – Développer le chiffre d'affaires et fidéliser les clients – Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client
• Gestion et suivi opérationnel – Transmettre les informations collectées auprès des clients vers la direction – Assurer une veille concurrentielle – Contribuer à l'évolution de l'offre de l'entreprise (produits, positionnement, nouveautés) – Assurer une veille technologique « produits » – Participation à la conception et mise en œuvre des actions de développement – Participer à la définition des indicateurs de suivi (résultats, activité de la production) – Partage au sein de l'équipe commerciale du suivi client avec les logiciels informatiques de l'entreprise (mémoire de l'entreprise)

Conditions d'exercice

• Autonomie dans le travail
• Rattaché hiérarchiquement à la direction générale
• Relation fonctionnelle avec l'Administration des Ventes
• Utilisation d'équipements informatiques et de téléphonie
• Relation avec les autres services de l'entreprise, les clients
• Déplacements très fréquents et horaires variables
• Travail de weekend possible (Participation à des salons)
• Conduite d'un véhicule

Savoirs – Être

• Capacité d'écoute et de dialogue pour comprendre les besoins du client
• Communication orale et écrite
• Faire preuve d'empathie et être force de proposition
• Avoir une capacité à innover et à improviser dans ses argumentaires
• Esprit de synthèse et d'analyse
• Développer des aptitudes relationnelles pour favoriser les relations internes et externes
• Réactivité et disponibilité
• Avoir le sens de l'organisation et de la planification
• Etre autonome, prendre des initiatives et gérer les risques

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de ficelles, cordes et filets