Technico-commercial(e) F/H
Technico-commercial(e)F/H
Nous sommes distributeur France de produits EPDM. Nous formons et assistons les professionnels du bâtiment.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Technico-Commercial F/H, pour les départements limitrophes à l’Ile de France (Départements 28, 78, 95, 77, 45, 89, 60, 27 et 76).
Mission principale
Assurer le développement, le suivi et la fidélisation d’un portefeuille clients dans le secteur du BTP. Vous êtes garant(e) de la promotion des produits et solutions de la société MSDT, de la détection des affaires, jusqu’au suivi des chantiers et à la concrétisation des ventes.
Profil
- Expérience dans la commercialisation de matériaux de construction ;
- Connaissances requises dans le domaine de l’étanchéité ou de la couverture ;
- Organisé(e), autonome, vous gérez avec rigueur un secteur composé de plusieurs départements : 28, 78, 95, 77, 45, 89, 60, 27 et 76 ;
- Localisation géographique sur l’un des départements couverts ;
- Siège social : La Flèche (72) ;
- Connaissances informatiques : Pack Office.
Formation Initiale
Niveau Bac +2 ou expérience en négoce matériaux et construction
Missions
Vos responsabilités clés :
- Développement des ventes des produits et solutions MSDT
- Prospection et développement du portefeuille clients
- Détection des affaires auprès des prescripteurs (architectes, bureaux d’études…) et maîtres d’ouvrage en lien avec le prescripteur
- Fidélisation des clients par des visites régulières et des actions de suivi
- Mise en œuvre des plans d’action commerciaux régionaux
- Réalisation de reportings d'activité et d’analyses commerciales
- Négociation des conditions commerciales dans le cadre fixé (tarifs, remises, contrats, conditions de paiement)
- Participation à la formation des clients et à la promotion externe de l’entreprise (salons, foires, démonstrations)
Activités Principales
Prospection et développement commercial
- Prospection téléphonique et terrain
- Identification de nouveaux projets et décisionnaires
- Participation aux salons, foires, événements commerciaux
- Mise en relation avec les maîtres d’œuvre et d’ouvrage
Avant-vente et conseil
- Conseil technique et accompagnement client dès les premières phases d’un projet
- Aide au choix des matériaux, solutions techniques, lecture des cahiers des charges
- Établissement d’une proposition commerciale en lien avec les équipes internes (études, juridique, travaux)
Suivi d’affaires et coordination
- Suivi administratif, relances devis, analyse des marges
- Suivi des litiges, des encours clients et supervision de l’administration des ventes
- Coordination avec les équipes techniques (Pôle Études, démonstrateur, logistique)
Organisation & outils
- Mise à jour rigoureuse du planning de visites
- Rédaction des comptes-rendus de rendez-vous
- Utilisation de l’ERP (ex : Sage, SAP)
- Suivi des indicateurs de performance commerciale (CA, rentabilité, délais)
Compétences techniques requises
- Très bonne connaissance des produits, procédés et solutions BTP
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale
- Bonne compréhension des documents techniques (plans, CCTP, CCAP)
- Connaissance des outils de chiffrage et calcul de prix
- Maîtrise des logiciels bureautiques et métiers (ERP, AutoCAD, Excel,word, SketchUp)
Compétences comportementales (savoir-être)
- Sens de l’écoute, de la négociation et de la persuasion
- Excellentes qualités relationnelles et sens du service client
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Ténacité, autonomie, rigueur et sens de l’organisation
- Esprit d’équipe et d’initiative
- Force de proposition et capacité à travailler dans un environnement en évolution constante
Relations internes & externes
- Pôle Soutien Technique
- Pôle Études & Conseils
- Conducteurs de travaux
- Directions Générale, Administrative et Financière
- Clients, négoces, prescripteurs, fournisseurs
Lieu De Travail
Siège social : Bellevigny (85170)
Horaires de travail :
Forfait 213 jours, du lundi au vendredi
Avantages
30 jours de congés + 10 RTT annuellement, prime vacances, mutuelle d'entreprise familiale ProBTP, prime conventionnelle PEE, PERCOI.
Un véhicule vous est fourni ainsi qu'un téléphone et un PC portable.
Type De Contrat
Contrat à durée indéterminée
Rémunération
Suivant votre profil et votre expérience professionnelle.
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