Technico-Commercial(e) - Déchets Dangereux & Non Dangereux (H/F)
Overview Offre n° 205JNFL - Technico-Commercial(e) - Déchets Dangereux & Non Dangereux (H/F) Mission principale : Assurer le développement commercial du secteur Picardie sur l'ensemble des solutions déchets dangereux et non dangereux, de la prospection à la fidélisation, en garantissant la qualité de service, la rentabilité des contrats et la satisfaction client.
Actions principales : Développement commercial – Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients sur la région Picardie dans les secteurs industriels, tertiaires et collectivités. Construire un portefeuille client solide, structuré et diversifié. Développer l'offre multiservices (collectes, prestations, projets filières, solutions clés en main). Assurer les prises de rendez-vous, les visites terrain, les audits déchets et préconisations techniques.
Suivi et fidélisation des clients – Assurer le suivi régulier des clients existants : performances, conformité, qualité de service. Développer une relation de confiance durable avec chaque client. Répondre aux besoins spécifiques (urgences, ajustements logistiques, nouvelles prestations). Renouveler les contrats et proposer des optimisations adaptées. Analyser la rentabilité des contrats (marges, coûts logistiques) et proposer des ajustements tarifaires ou techniques.
Expertise technique déchets – Réaliser les audits techniques et réglementaires (stockage, typologie de déchets, contraintes ADR). Préconiser les solutions conformes aux réglementations en vigueur (ICPE, ADR, BSD, traçabilité). Présenter les filières REMONDIS et argumenter la valeur ajoutée technique. Identifier de nouvelles filières de valorisation chez les clients existants. Détecter les changements de process générant de nouveaux flux déchets.\n\n
Actions spécifiques : Construction des offres commerciales – Rédiger les devis, propositions techniques et offres commerciales complexes. Participer aux réponses à appels d'offres régionaux et nationaux. Construire les plans de collecte...