Technico Commercial Charpente Métallique H/F

FICHE DE POSTE : TECHNICO-COMMERCIAL

Date de mise à jour : juillet 2025

Finalité de l'emploi

Assurer la promotion, la vente et le suivi de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle, en garantissant l'adéquation entre les besoins clients, les capacités de production de l'entreprise et les objectifs de rentabilité. Il/elle a en charge le développement du chiffre d'affaires dans un contexte industriel ou de services à l'industrie. Il/elle peut intervenir en France et à l'international.

Relations de travail

Interne : Ensemble des salariés de l'entrepriseExterne : Clients, fournisseurs et sous-traitant

Description des activités significatives

• Prospection de nouveaux clients sur un secteur défini (appels d'offres, visites, réseaux)
• Analyse des besoins techniques et accompagnement client dans la définition de la solution
• Préparation des offres techniques et commerciales en lien avec le bureau d'études
• Présentation et négociation des devis, en assurant la faisabilité technique et économique
• Suivi des projets jusqu'à la signature du contrat, en lien avec les services internes
• Reporting d'activité, analyse de marché, veille concurrentielle
• Participation aux salons professionnels ou événements clients
• Participe à la définition de la politique commercial de l'entreprise
• Développer un portefeuille client et prospect
• Exploiter un outil de gestion de la relation client

Responsabilités exercées et latitude d'action

• Responsable de la performance commerciale de son portefeuille clients
• Autonomie dans la gestion des contacts, des offres et de la négociation jusqu'à un certain seuil validé par la direction
• Force de proposition sur le développement de nouveaux produits ou services
• Être capable de travailler seul ou en équipe pluridisciplinaire et à distance
• Développer un sens critique sur son travail et celui des autres
• Être capable de partager ses expériences et sa pratique
• Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais

Connaissances professionnelles spécifiques

• Pratiquer l'anglais avec aisance ainsi que l'allemand
• Exploiter les outils informatiques et numériques
• Utiliser des outils de communication
• S'adapter aux évolutions des règlements
• Conduire la gestion d'un projet
• Contribuer à la cybersécurité de l'entreprise