Technico Commercial BtoB industrie

Winsearch, cabinet de recrutement et de conseil RH , accompagne l'un de ses clients dans la recherche de son futur Technico-Commercial BtoB Industrie H/F basé(e) en Indre-et-Loire . Non loin de Tours. Nécessité d’être sur le site au moins 4 jours semaine si vous n’êtes pas en déplacement.

Rejoignez une PME française adossée à un groupe, reconnue depuis plus de 40 ans pour son savoir-faire dans la conception et l'intégration d'équipements industriels mécanisés, automatisés, robotisés et informatisés . Forte de sa notoriété historique dans l'industrie automobile , l'entreprise ouvre aujourd'hui un nouveau chapitre : conquérir de nouveaux marchés industriels (tels que l’Aéronautique, Armement, Ferroviaire … ).

Composée de moins de 20 collaborateurs , la société est spécialisée dans l'ingénierie d'équipements de robotisation et de soudage , intervenant historiquement dans les secteurs automobile et ferroviaire auprès de clients industriels exigeants.

Sa culture repose sur une orientation client très forte , visant le meilleur compromis coût / prix / délai , dans un dialogue franc et structuré. Les valeurs essentielles de notre client sont d’aller au bout des engagements, travailler en partenariat exigant , instaurer la confiance, être force de proposition , cultiver un excellent relationnel client et garantir une disponibilité adaptée aux enjeux des projets.

Vos missions :

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous serez le moteur du développement commercial. En étroite collaboration avec le service bureau d’études, épaulé par un alternant pour la partie prospection téléphonique, votre mission sera :

Reprendre le portefeuille client historique afin d’identifier et de négocier de nouvelles opportunités ;

Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques en France ;

Conquérir de nouveaux clients sur des secteurs à fort potentiel : Aéronautique, Armement, BTP et Ferroviaire.

Identifier et qualifier les opportunités dans des environnements industriels exigeants ;

Conduire les négociations jusqu'au closing des contrats ;

Contribuer activement à la croissance et à la pérennité de l'entreprise ;

Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour aligner besoins clients et solutions d'ingénierie ;

Effectuer un reporting et implémenter le CRM ;

Participer à la construction des offres et à la stratégie commerciale globale.

Profil :

H.F de formation technique ou commerciale avec une expérience de plus de 3 ans en développement commercial dans des environnements industriels (idéalement fabricant de machines spéciales, convoyeurs, robotique…) où l’établissement d’un cahier des charges pour apporter une solution sur mesure est nécessaire. Vous êtes habitués aux cycles de ventes longs avec des projets nécessitant entre 200 000 et plus d’1 millions d’euros d’investissement côté client.

Votre anglais est opérationnel B2-C1 pour interagir à l’écrit et à l’oral dans le cadre de certaines négociations.

Un accompagnement au démarrage vous sera apporté par un consultant commercial expert issu du groupe.

Pour s’intégrer au mieux, il vous faudra : avoir l’esprit PME, une orientation satisfaction client, l’envie de mener des actions de prospection et d’aller au contact des clients historiques, mais aussi une réelle fibre technique produits, et faire preuve d’un bon relationnel.

Le salaire est composé d’un fixe + variable (sur objectifs quantitatifs et qualitatifs) + VF et Tickets Restaurants .