Technico-Commercial B2B Itinérant (H/F) Maintenance industrielle Val-d’Oise (95)

À propos de l'entreprise

L'entreprise Notre client est spécialisé dans la vente, l'installation et la maintenance de systèmes d'air comprimé à destination des entreprises industrielles (B2B) en Île-de-France. Il intervient sur l'ensemble de la chaîne : compresseurs, traitement de l'air, tuyauteries, organes de filtration — dans une logique de service clé en main, sans recours à des prestataires externes.

Ce que nous offrons

• Vente et installation de compresseurs et équipements de traitement de l'air
• Contrats de maintenance
• Inspections réglementaires (cuves, tous les 40 mois)
• Pose de tuyauteries neuves ou complémentaires

Grâce à une structure back-office solide (ADV, Responsable Contrat, Responsable d'exploitation), les commerciaux terrain peuvent se concentrer exclusivement sur la relation client et le développement du chiffre d'affaires — sans charge administrative.

Missions

Rattaché(e) à la Responsable des Ventes Île-de-France, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille d'environ 300 clients industriels sur le Val-d'Oise (95).

Votre objectif principal : croissance du CA non récurrent, montée en gamme du parc client et signature de contrats de maintenance.

• Visiter 15 à 20 clients par semaine et développer la relation commerciale dans la durée
• Identifier les opportunités : remplacement de matériel, ventes complémentaires (purgeurs, filtres, tuyauteries), optimisation énergétique
• Présenter les devis préparés par le Responsable Contrat et assurer leur défense physique auprès du client
• Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales (objectif : 10 à 15 devis/semaine)
• Réaliser des audits d'opportunité standardisés sur site (pressions, débits, consommation énergétique, état du compresseur)
• Exploiter les remontées techniques des techniciens pour anticiper les besoins clients
• Prospecter de nouveaux comptes à proximité des clients existants
• Maintenir un reporting hebdomadaire et un pipeline ERP à jour

Ce qui n'est PAS de votre ressort

• Rédiger les offres de contrats (assuré par le Responsable Contrat)
• Gérer les demandes quotidiennes et les petites pannes (assuré par le back-office technique)
• Gérer l'administratif (assuré par l'ADV)

Profil recherché

Vous êtes un(e) commercial(e) terrain à l'aise dans un environnement technique ou industriel, avec le goût du contact client et un sens aigu de l'organisation.

Expériences possibles

• Maintenance industrielle
• Équipements techniques / machines industrielles
• Chariots élévateurs
• HVAC / froid industriel
• Fluides industriels
• Air comprimé (atout, non obligatoire — formation interne assurée)

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans un environnement technique ou industriel
• Capacité à lire et exploiter des rapports d'intervention techniques
• Capacité à comprendre les environnements industriels et identifier des opportunités commerciales
• Force d'autonomie, proactivité et sens de l'organisation
• Aisance relationnelle et goût prononcé pour le suivi client dans la durée
• Maîtrise des outils bureautiques de base (Excel, ERP — formation interne)
• Permis B obligatoire (déplacements quotidiens sur le secteur 95)
• Résidence dans le Val-d'Oise (95) fortement appréciée — proximité avec le secteur commercial