Tech Partner Manager (ISV)

Description du poste

Au sein de la Direction Tech Partner, vous prenez la responsabilité d’une équipe d’Account Managers répartis sur différents marchés et produits, et pilotez la performance d’un écosystème de Tech Partner (ISV). Vous évoluez dans un environnement transversal, en coordination avec différents services.

Votre rôle : faire de cet écosystème un véritable levier de croissance et d’innovation au service de nos clients.

Vous participez également au plan de recrutement Tech Partner, visant à favoriser la croissance de Sage et à supporter la stratégie produit.

Responsabilités principales

• Encadrer, accompagner et développer l’équipe d’Account Managers.
• Être l’interlocuteur privilégié de nos partenaires stratégiques.
• Porter la voix de l’écosystème Tech Partner auprès des équipes internes et externes
• Construire un plan de croissance annuel pour chaque ISV en coordination avec la direction commerciale, marketing et les chefs de marché : plan marketing, tactiques et opérations commerciales. Piloter et suivre le ROI des actions.
• Organiser les gouvernances périodiques avec chaque Tech Partner : revue business, plan marketing, roadmap produit, adoption et montée en compétences des revendeurs (formation, co-déploiement, support).
• Suivre et analyser les indicateurs de performance de l’activité Tech Partner : revenu, croissance, taux d’attachement, atteinte budget, churn, qualité.
• Être proactif pour adapter, structurer les outils, processus et bonnes pratiques de pilotage ISV.
• Collaborer en transverse avec l’ensemble des équipes internes : Produit, Commerce, Marketing, Juridique.
• Piloter les nouveaux onboarding d’ISV : contractualisation, intégration, Go-To-Market.
• Définir un plan de montée en compétences et d’animation des forces commerciales internes et externes (revendeurs Sage) : Webinaire, Formation, Challenges, Roadshow, Kit d’outils avant-vente.
• Identifier les tendances marché et proposer des axes de développement pour enrichir cet écosystème en coordination avec la cellule recrutement.

Ce qu’offre Sage

• Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
• Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu’à 10 semaines/an dans 40+ pays.
• Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).
• Transport : remboursement à 80 % de votre abonnement de transport public
• Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
• Plein d\'autres avantages CSE