Teamlead T1 / Team Lead Multi Product (FR)
TEAM LEAD MULTI-PRODUIT FRANCE - CDI - PARIS
Keewe recrute son/sa Team Lead Multi-produit France
Nous recherchons un(e) Team Lead Multi-produit France pour piloter l'ensemble du moteur commercial multi-produit en France, de l'acquisition à l'activation et au développement du portefeuille.
Le rôle combine management et responsabilité opérationnelle : la personne managera les équipes Sales et KAM Multi-produit et sera accountable de la performance du funnel commercial, de la Registration jusqu'au Revenue et au cross-sell. Report direct au MD France.
Ton impact
Piloter la performance commerciale du moteur multi-produit France de bout en bout.
Faire progresser et aligner les équipes Sales et KAM Multi-produit.
Accélérer la conversion, l'activation, la première transaction et le time-to-value.
Maximiser la rétention, le cross-sell et la valeur long terme du portefeuille.
Construire une organisation multi-produit scalable, data-driven et multi-produit.
Tes missions:
Manager les équipes Sales et KAM Multi-produit
Manager, coacher et faire progresser les équipes Sales et KAM Multi-produit France.
Fixer les priorités, objectifs et standards de performance des deux équipes.
Animer les rituels de pilotage et suivre les KPIs individuels et collectifs.
Garantir une bonne continuité entre acquisition, conversion, activation et développement client.
Contribuer au recrutement, à l'onboarding et à la montée en compétence des équipes.
Piloter le funnel commercial de bout en bout
Suivre la performance de Registration à Revenue : Registration -> Onboarding -> Première Transaction -> Revenue.
Identifier les points de friction et mettre en place les plans d'action pour améliorer conversion et vitesse.
Travailler étroitement avec Growth, Onboarding / Accréditation et RevOps pour fluidifier le parcours.
Piloter les KPIs clés : conversion, time-to-FT, activation, usage, Revenue, rétention et churn.
Développer le portefeuille et la logique multi-produit
Faire de l'activité un véritable moteur multi-produit autour du FX, des paiements, des cartes et du financement.
Structurer les stratégies d'activation, de rétention, d'upsell et de cross-sell.
Garantir une gestion du portefeuille priorisée selon le potentiel et les signaux clients.
Accompagner les équipes sur les opportunités et situations clients à fort enjeu.
Industrialiser la machine multi-produit
Construire et améliorer les playbooks Sales et KAM.
Garantir une donnée CRM fiable et une utilisation rigoureuse des outils.
Identifier avec RevOps les tâches et parcours pouvant être automatisés.
Faire remonter les besoins clients et les frictions aux équipes Produit, Growth et Onboarding.
Faire évoluer l'organisation pour augmenter la productivité et le Revenue par FTE.
Profil recherché
5-7 ans ou plus d'expérience dans des fonctions Sales, Account Management ou Revenue B2B, avec une expérience de management.
Expérience auprès de PME / mid-market ; fintech, SaaS, paiements ou services financiers est un plus.
Forte orientation business et capacité à piloter un funnel commercial de bout en bout.
Capacité à manager des profils Sales et Account Management avec des objectifs différents mais complémentaires.
À l'aise avec la donnée, les KPIs et les outils CRM, idéalement HubSpot.
Capacité à construire dans un environnement en évolution et à transformer une stratégie en process simples et exécutables.
Excellent relationnel, haut niveau d'exigence, autonomie et esprit entrepreneurial.
Anglais professionnel
Pourquoi rejoindre Keewe?
Piloter et construire le moteur multi-produit de Keewe en France.
Avoir un impact direct sur l'acquisition, l'activation, la rétention et la croissance du Revenue.
Manager deux équipes complémentaires au cœur de la stratégie One stop Shop de Keewe.
Évoluer dans un environnement entrepreneurial et international.