Team Leader SDR ( Sales Development Representative )

🚀 Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2B

Vous êtes à la recherche d’un environnement stimulant, innovant et formateur dans l’univers de la data ? Vous souhaitez évoluer dans une entreprise reconnue pour son expertise et son impact business ? Altares vous ouvre ses portes.

Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre intelligentes et actionnables. Notre mission : faciliter la prise de décision de nos clients grâce à des solutions data sur-mesure en matière de risque financier, conformité, marketing et gestion de la donnée.

Présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord, Altares est le partenaire exclusif de Dun & Bradstreet, 1er fournisseur mondial de données B2B. Avec plus de 420 collaborateurs en Europe et un accès à une base de plus de 550 millions d’entreprises dans 190 pays, nous accompagnons les dirigeants de tous secteurs dans leurs enjeux stratégiques.

Nos valeurs : confiance, engagement, ambition et innovation.

📍 Poste basé à La Défense

🎯 Le poste – Team Leader SDR (Sales Development Representative)

Vous êtes un(e) SDR expérimenté(e) et vous souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre parcours ? Ce poste vous permet d’allier prospection stratégique et management opérationnel.

En tant que Team Leader SDR, vous êtes à la fois moteur de la dynamique de prospection et garant(e) de la montée en compétences de l’équipe. Vous intervenez en amont du cycle de vente pour générer des opportunités qualifiées, tout en accompagnant les SDR juniors.

🧭 Vos missions

Prospection et génération de leads

• Prospection multicanale et qualification des leads
• Identifier et contacter des prospects via téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux, webinaires, événements…
• Qualifier les leads selon leur besoin, budget et maturité dans le cycle d’achat
• Organisation de rendez-vous qualifiés
• Planifier des rendez-vous entre prospects qualifiés et commerciaux
• Assurer un suivi pour maximiser les chances de conversion
• Suivi et reporting des performances
• Mettre à jour le CRM avec les informations et interactions
• Analyser les résultats pour optimiser les stratégies de prospection
• Ajuster les approches en fonction des retours terrain

Leadership et animation d’équipe

• Accompagner les SDR juniors dans leur montée en compétences
• Piloter les rituels d’équipe : réunions, partages de bonnes pratiques, suivi des KPIs
• Contribuer à l’amélioration continue des scripts d’appels, emails, messages LinkedIn…
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer cohérence et fluidité dans la stratégie de génération de leads

Pré-requis du poste

👤 Profil recherché

• Formation supérieure Bac+3 minimum (école de commerce, université, gestion, commerce international)
• Une première expérience en tant que SDR ou Inside Sales
• Maîtrise des techniques de négociation et des outils de prospection
• Connaissance des leviers digitaux et du secteur de l’entreprise

🛠️ Savoir-faire

• Excellente communication écrite et orale
• Goût du challenge et du rythme soutenu
• Capacité à créer l’engagement et à nouer le contact
• Collecte, synthèse et transmission d’informations
• Leadership naturel et capacité à fédérer
• Force de proposition et qualité rédactionnelle

🤝 Savoir-être

• Esprit d’équipe et sens du collectif
• Ténacité, énergie, persévérance
• Autonomie et réactivité
• Écoute active et curiosité
• Bon relationnel et optimisme
• Organisation et rigueur

🌟 Pourquoi nous rejoindre

• Package selon profil et expertise
• 13 jours de RTT / Accord télétravail
• Intéressement et participation

Et surtout :

• Une culture de proximité, de convivialité et de partage
• Un rôle clé au sein d’une entreprise internationale
• Des locaux modernes, ouverts et pensés pour la collaboration

Prêt(e) à faire grandir une équipe et à générer de l’impact commercial ? Rejoignez Altares et donnez du sens à votre leadership.