Team Leader SDR

Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2B
Vous êtes à la recherche d'un environnement stimulant, innovant et formateur dans l'univers de la data ? Vous souhaitez évoluer dans une entreprise reconnue pour son expertise et son impact business ? Altares vous ouvre ses portes.
Leader de l'information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre intelligentes et actionnables. Notre mission : faciliter la prise de décision de nos clients grâce à des solutions data sur-mesure en matière de risque financier, conformité, marketing et gestion de la donnée.
Présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord, Altares est le partenaire exclusif de Dun & Bradstreet, 1er fournisseur mondial de données B2B. Avec plus de 420 collaborateurs en Europe et un accès à une base de plus de 550 millions d'entreprises dans 190 pays, nous accompagnons les dirigeants de tous secteurs dans leurs enjeux stratégiques.
Nos valeurs : confiance, engagement, ambition et innovation.
Poste basé à La Défense
Le poste – Team Leader SDR (Sales Development Representative)
Vous êtes un(e) SDR expérimenté(e) et vous souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre parcours ? Ce poste vous permet d'allier prospection stratégique et management opérationnel.
En tant que Team Leader SDR, vous êtes à la fois moteur de la dynamique de prospection et garant(e) de la montée en compétences de l'équipe. Vous intervenez en amont du cycle de vente pour générer des opportunités qualifiées, tout en accompagnant les SDR juniors.
Vos missions
Prospection et génération de leads
Prospection multicanale et qualification des leads
Identifier et contacter des prospects via téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux, webinaires, événements…
Qualifier les leads selon leur besoin, budget et maturité dans le cycle d'achat
Organisation de rendez-vous qualifiés
Planifier des rendez-vous entre prospects qualifiés et commerciaux
Assurer un suivi pour maximiser les chances de conversion
Suivi et reporting des performances
Mettre à jour le CRM avec les informations et interactions
Analyser les résultats pour optimiser les stratégies de prospection
Ajuster les approches en fonction des retours terrain
Leadership et animation d'équipe
Accompagner les SDR juniors dans leur montée en compétences
Piloter les rituels d'équipe : réunions, partages de bonnes pratiques, suivi des KPIs
Contribuer à l'amélioration continue des scripts d'appels, emails, messages LinkedIn…
Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer cohérence et fluidité dans la stratégie de génération de leads
Pré-requis du poste
Profil recherché
Formation supérieure Bac+3 minimum (école de commerce, université, gestion, commerce international)
Une première expérience en tant que SDR ou Inside Sales
Maîtrise des techniques de négociation et des outils de prospection
Connaissance des leviers digitaux et du secteur de l'entreprise
Savoir-faire
Excellente communication écrite et orale
Goût du challenge et du rythme soutenu
Capacité à créer l'engagement et à nouer le contact
Collecte, synthèse et transmission d'informations
Leadership naturel et capacité à fédérer
Force de proposition et qualité rédactionnelle
Savoir-être
Esprit d'équipe et sens du collectif
Ténacité, énergie, persévérance
Autonomie et réactivité
Écoute active et curiosité
Bon relationnel et optimisme
Organisation et rigueur
Pourquoi nous rejoindre
Package selon profil et expertise
13 jours de RTT / Accord télétravail
Intéressement et participation
Et surtout :
Une culture de proximité, de convivialité et de partage
Un rôle clé au sein d'une entreprise internationale
Des locaux modernes, ouverts et pensés pour la collaboration
Prêt(e) à faire grandir une équipe et à générer de l'impact commercial ? Rejoignez Altares et donnez du sens à votre leadership.
Show more Show less