Team Lead Account Executive - Mid Market
Ton rôle chez Modjo
Nous cherchons un(e) Team Lead Account Executive Mid Market : un profil hybride, à la fois sales de haut niveau et leader.
Ce rôle, c’est le meilleur des deux mondes : tu continues à closer des deals complexes sur le segment Mid Market, tout en coachant et en développant une équipe d'Account Executives. Tu n'es pas un manager en tour d'ivoire — tu es sur le terrain, tu montres l'exemple, tu fais grandir les talents autour de toi.
Player — Tu portes un quota personnel sur les comptes Mid Market. Tu ouvres, manages et closes des deals complexes (multi-parties prenantes, cycles de 6 à 12 mois).
Coach — Tu coaches et fais monter en compétences ton équipe d'AEs Mid Market sur la prospection, la gestion de deals et le closing. Tu animes des 1:1 réguliers et des deal reviews.
Standard Setter — Tu définis et fais respecter les standards de la méthodologie de vente au sein de l'équipe : pitch, discovery, gestion des objections, forecasting.
Talent Developer — Tu identifies les forces et les lacunes individuelles, tu construis des plans de développement sur-mesure et tu repères les top performers pour la mobilité interne.
Partenaire Cross-fonctionnel — Tu travailles avec les équipes Marketing, CS et Product pour remonter les insights clés du segment Mid Market.
Les Kpis clés de succès
À 3 mois : Tu maîtrises le produit et l'ICP Modjo, tu as lancé des deal reviews avec chaque AE, identifié les 1-2 priorités de coaching par personne, et closé tes premiers deals personnels.
À 6 mois : Ton équipe atteint ses quotas, les gaps du playbook ont été adressés, ton pipeline personnel est sain.
À 12 mois : L'équipe sur-performe de façon constante sur le Mid Market et le motion Mid Market est une machine reproductible.
Ton profil
Expertise commerciale Mid Market – Tu as managé et closé des deals Mid Market (30k–150k€ ACV) avec des cycles multi-parties prenantes. Tu sais piloter un deal complexe de zéro jusqu'au closed-won, en autonomie.
Lead by doing – Tu closes encore activement des deals en parallèle de ton rôle de leader. Tu n'es pas en coulisses — tu descends dans le terrain : discovery calls, démos, gestion des objections en live devant ton équipe. Ton équipe apprend en te regardant vendre.
Excellence de la prospection – Tu as un track record outbound solide, une méthodologie claire pour ouvrir de nouveaux comptes et tu sais construire ton pipeline en autonomie même avec un agenda chargé.
Capacité de coaching – Tu as déjà coaché ou mentoré des pairs ou des juniors. Tu donnes un feedback structuré et factuel. Tu sais identifier la racine d'un problème de vente et construire un plan d'amélioration concret.