TBC

GESTRA Directeur(trice) national(e) des Ventes & des Solutions

Le poste de Directeur(trice) national(e) des ventes & des solutions est une création récente destinée à accélérer la mise en œuvre de la croissance commerciale décrite ci-dessus. Cette accélération s’appuiera sur plusieurs axes clés :

Responsabilités

• Diriger l’équipe de vente externe.
• Animer les ventes par le biais de notre Distributeur national.
• Instaurer une excellence commerciale au sein de l’équipe de vente directe : relations clients approfondies, vente consultative, capacité à réaliser des visites « Walk The Plant » et à identifier des solutions.
• Atteindre la croissance réelle des commandes (RTOG).
• Renforcer la focalisation sur les projets, solutions et packages, et en accélérer la croissance en introduisant notamment les nouvelles solutions proposées au sein de la Division Vapeur.
• Gérer directement les 10 principaux comptes clients clés, en délivrant la RTOG avec ces clients ainsi qu’avec les commerciaux régionaux qui les accompagnent.
• Piloter le processus CRM de l’équipe de vente externe et garantir son adoption et son utilisation comme outil de suivi et d’atteinte de la RTOG.
• Développer et prévoir le pipeline commercial.

Tout le monde est inclus au sein du groupe Spirax.