Strategic Partnerships Team Lead - Bank & Fintech - Paris

Since 2015, papernest has been revolutionizing contract management by making subscription, management, and switching providers simple and fast through a single platform.

More than 2 million customers in France, Spain, and Italy already trust us. At the same time, we continue to explore and develop new verticals, strengthening our position as an innovative, high‑performing, and competitive scale‑up in a rapidly growing market.

With more than 900 employees, papernest has established itself as a leader in the European market.

Your responsabilities:

• Leading and executing the sales strategy :
  • Lead the account management on the biggest partnerships; with the objective to develop revenue through cross‑sell and upsell opportunities.
• Business unit steering :
  • Work closely with internal teams to develop and refine the value proposition (CRM, Product, Tech, Operations, Sales Ops etc.).
  • Run performance analysis to make decisions (such as recruitments); you’re responsible for your P&L, from revenue to margin generation.
  • Identify growth levers on the market (expanding the offering, refining the go‑to‑market strategy).
• Team management :
  • Coach and develop a performing team.
  • Define objectives for the team, mentor and help on deal closings (acquisition or upsells) to drive results.

Why papernest? Why this job?

• Learn how to develop a new business within a hyper‑growth European scale‑up and market leader, in direct contact with Papernest Executive Board.
• Deal with both day‑to‑day operational duty (e.g. performance analysis, deals closing with our partners) and long‑term strategic missions (e.g. sales strategy or development of new distribution channels).
• Evolve autonomously, while counting on the support and coaching of very experienced management.

Your profile:

• Work experience: at least 5 years in a key strategic sales position (e.g. strategic partnerships, large account business development) and/or in a strategy consulting firm. Scale‑up/operational experience is a plus.
• Top tier business school.
• Skills: Excellent interpersonal skills and appetite for business development (you’re not afraid to talk to CEOs of Europe’s biggest banks or real estate players); strong analytical skills (Excel models, ideally interest in SQL).
• First management experience.
• French as mother tongue, fluent in English.
• Ability to thrive in a fast‑paced scale‑up environment: proactive, self‑motivated, driven and organised.
• Fluent level of French, professional level in English.
• Graduated from a top‑tier business school.
• At least 2 years in a strategy consulting firm and/or a sales department (strategy/partnerships/growth) in a fast‑growing environment.

What we offer:

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English or en español.

Rétribution: un plan de Bons de Souscription en Parts de Créateur d’Entreprise (BSPCE) à ton arrivée selon les règles en vigueur dans l’entreprise.

Avantages: en tant qu’assureur d’habitation et fournisseur d’électricité verte et de gaz nous proposons des offres attractives à nos collaborateurs. Parce qu'il n'y a pas de raison que les choses soient plus simples uniquement pour nos clients !

Santé: une mutuelle, Alan, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec une prise en charge à hauteur de 50% par papernest.

Repas: profite de la carte Swile pour tes Tickets Restaurant d'une valeur de 9€ par jour travaillé, avec une prise en charge de 50% par papernest. En plus, un petit déjeuner t'attend chaque mardi au bureau, et tu auras accès à un réfrigérateur Ideal Garden ainsi qu'à des tarifs préférentiels chez nos restaurants partenaires pour savourer des repas sains et équilibrés.

Sport: accès au service GYMLIB pour profiter de salles de sports à prix réduit.

Formations: le développement de nos collaborateurs est essentiel. Tu auras accès à des formations continues adaptées à tes objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.

Développement de carrière: de nombreuses opportunités s’offrent à toi pour évoluer, que ce soit en approfondissant ton expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous t’accompagnons dans tes ambitions professionnelles.

Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Conseil juridique: bénéficie d'un accès privilégié à la solution Ekie pour des conseils juridiques et fiscaux sur mesure, afin de t’accompagner dans toutes tes démarches en toute sérénité !

Hiring process:

• First call with a Talent Acquisition Manager.
• Second call with Victor – Head of Strategic Partnerships Bank Europe.
• Business Case.
• Last call with Thomas – Chief of Business.

Ce défi t’intéresse ?

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.