Strategic Key Account Manager Paris

Notre client connaît une expansion significative sur le marché français dans le secteur du mobilier et nous a confié la recherche d’un(e):

Secteur : Composants B2B pour le mobilier & design d’intérieur

Rémunération: 100–120 K€ + bonus

Lieu de travail: est de Paris

Responsabilités clés

Développement commercial

• Gérer et développer des comptes clés stratégiques
• Identifier et convertir de nouveaux prospects à fort potentiel
• Piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection à closing)
• Déployer des plans de compte structurés et orientés ROI
• Positionner l’offre avec une approche orientée valeur
• Construire et démontrer le ROI auprès d’interlocuteurs variés
• Développer upsell et cross-sell
• Agir en partenaire stratégique des clients
• Manager et développer une équipe locale en France
• Instaurer une culture de performance et d’engagement
• Traduire la stratégie en actions opérationnelles

Gestion des parties prenantes & marché

• Interagir avec des décideurs clés (achats, direction, design)
• Gérer des organisations complexes
• Analyser le marché et la concurrence
• Contribuer aux stratégies commerciales et pricing

Profil recherché

• 10–15 ans d’expérience en ventes B2B complexes dans secteurs : mobilier, matériaux, composants industriels.
• Expérience en Key Account Management (≥5 ans)
• Management d’équipe (≥5 ans)
• Forte maîtrise du value-based selling et des business cases
• Vision stratégique & leadership
• Excellence en négociation
• Approche analytique et orientée données
• Intelligence émotionnelle & influence
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes
• Français natif
• Allemand

Ce que nous offrons

• Rôle à fort impact et visibilité internationale
• Programme structuré d’excellence Key Account Management
• Environnement international dynamique
• Autonomie et responsabilités élargies
• Parcours évolutif vers des fonctions de leadership

Les candidatures sont ouvertes aux personnes de tous genres (L.903/77 – D.Lgs. n°198/2006).