Strategic Accounts Lead – Tech & Banking

Responsabilités

• Développement Commercial Stratégique : Identification d'opportunités par une prospection active, analyse de marché et transformation des enjeux technologiques des secteurs Banque, Finance et Assurance en solutions business concrètes.
• Pilotage du Cycle de Vente : Conception de plans d'action personnalisés, gestion complète des appels d'offres (RFP) et conduite des négociations contractuelles en lien avec les services juridique et pré-vente.
• Gestion de la Relation Client (Account Management) : Interlocuteur privilégié des décideurs stratégiques (Achats, Innovation, Technique), garant de la satisfaction client et du développement de partenariats durables basés sur la création de valeur.
• Coordination et Suivi du Delivery : Collaboration étroite avec les pôles d'expertise (Cloud, Data, Software) et participation aux comités de pilotage pour assurer le respect des KPIs et des engagements de livraison.