Strategic Account Lead – FinTech Growth

• Ton manager : CEO Theodo Fintech
• Les Industry Leads Theodo Fintech (Banking, Wealth…),

L’histoire du groupe Theodo et son succèsTheodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société. Entité experte en FinTech de Theodo, nous accompagnons nos clients - des grandes entreprises, des ScaleUps et des StartUps du secteur des services financiers - dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société.En tant qu'experts technologiques dans les services financiers, Theodo FinTech livre en un temps record des produits digitaux exceptionnels avec zéro bug et un haut niveau de sécurité. Nous savons intégrer les API de toutes les plateformes fintech B2B pour créer des solutions de finance embarquée.Ton équipe :

• Ton manager : CEO Theodo Fintech
• Ton équipe : Les Theodoers impliqués sur les projets du Groupe Crédit Agricole,
• Les Industry Leads Theodo Fintech (Banking, Wealth…),
• Les équipes sales du groupe Theodo

Tes futures missions

• Développer le compte Crédit Agricole en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
• S’appuyer sur les offres du groupe Theodo pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d’affaire du compte

Développement commercial et prospection

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux interlocuteurs sur le compte
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads au sein du compte via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié de nos clients au Crédit Agricole
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Assurer la complète satisfaction des clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
• Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) auprès de nos interlocuteurs actuels afin de leur faire des propositions adaptées
• Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Delivery ponctuelAfin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Client Director pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela implique de :

• Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement
• Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)
• Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client
• Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet

Profil recherché :

• Tu es diplômé·e d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as 5 à 15 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
• Tu as une compréhension solide du secteur bancaire, tu as déjà travaillé chez ou pour une grande banque (pour le Crédit Agricole serait un plus)
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu fais preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu fais preuve de proactivité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact avec un recruteur
• Entretien initial avec le CEO de la practice FinTech
• Entretien technique avec un Head of sales du groupe
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un Partner

Pourquoi rejoindre Theodo FinTech ?L’environnement: Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuelLe package : Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 5 semaines + 8 à 12 RTT/an🩺 Une mutuelle Alan (accès à de la médecine douce et téléconsultation) Des titres restaurants de 10 euros via Swile.Prêt à nous rejoindre ?Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances. #J-18808-Ljbffr