Strategic Account Lead - CDI Paris - Theodo

L’histoire de Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Notre approche unique est fondée sur 3 principes :

• nous avons développé des expertises reconnues dans les technologies clés de la conception et du développement produit;
• quelle que soit l’étape du projet, notre priorité à chaque décision est la création de valeur pour nos clients;
• nous recrutons les meilleurs talents digitaux et cultivons leur ingéniosité grâce à l’approche lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Fintech, Govtech, Heathtech, Consumer Products Goods). En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Ton équipe:

• Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l’entité et le CSO du Groupe Theodo
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions:

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs
• Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur l’expertise de ton entité
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
• Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Suivi des projets avec la Client Service Team

• Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Delivery ponctuel

• Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend
• Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement
• Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)
• Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client
• Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet
• Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes
• Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques

Suivi administratif et financier

• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché:

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…) qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L’environnement:

• Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités