Strategic Account Growth Manager

Développement Commercial et Gestion Stratégique de Comptes

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires par la prospection active et l'analyse de marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques adaptés aux besoins et objectifs des clients.
• Comprendre les défis technologiques des clients et les traduire en opportunités commerciales viables.
• Mener les réponses aux Appels d'Offres (RFP) et gérer les négociations contractuelles en coordination avec les équipes avant-vente, juridiques et dedelivery.

Gestion de la Relation Client

• Servir de point de contact principal pour les parties prenantes clés (leaders techniques, innovation, achats et responsables de programmes).
• Assurer un suivi régulier des projets en cours, des KPI de performance et des engagements dedelivery.
• Favoriser des partenariats à long terme basés sur la confiance et la création de valeur.

Coordination Interne et Supervision de la Livraison

• Collaborer étroitement avec les pratiques techniques (logiciel, cloud, data, ingénierie) et les équipes dedelivery.
• Participer aux comités de pilotage client et aux revues de performance pour garantir la satisfaction et l'alignement.